今年以来，盐城农商银行秉承深耕小微市场的经营理念，持续加大小微企业支持力度，确保各项稳企惠企金融支持政策精准落地，为小微企业发展提供了坚强的金融后盾。至9月末，该行涉农与小微企业贷款余额290.92亿元，占比80.13%，增幅9.77%。小微企业贷款228.9亿元、客户数达10690户。

强基础、固根本，坚持支农支小不动摇。把服务实体经济、服务小微民营企业作为全年工作的重中之重，不断优化支农支小的顶层设计和战略规划，有力保障小微民营企业的金融供给质量和水平。建立“敢贷”机制，修订出台了《普惠信贷业务尽职免责管理办法》等“减负”政策，消除客户经理畏贷情绪，只要符合尽职免责标准的，一律不予追责。建立“愿贷”机制，对小微民营企业贷款配套专项考核资金及营销费用，提高信贷人员营销积极性。近三年，累计投入1620万元考核资金用于小微企业贷款投放专项考核，占普惠条线考核资金近50%。

强走访、促提升，坚持增户拓面不动摇。一是“网格化”深耕。建立了“虚拟网格”，参与全市重点产业链“十链百场千企”活动、深入实施制造业企业“百企领航”行动，探索形成“一个园区、一张白名单、一套授信测额模型、一条快速审批流程”的可复制推广模式，累计对全市11个园区推进批量整园授信，提高小微企业覆盖率。其中：科技型企业新增用信193户，用信余额6.1亿元；“苏农贷”客户新增用信19户，用信余额5840万元；“苏质贷”客户新增用信8户，用信余额4000万元。二是“大数据”赋能。牵头盐城地区八家农商银行和盐城市大数据集团举行战略合作签约，大数据集团以数据“知产”获该行预授信2亿元，成为全市单笔最大的数据知识产权质押融资授信。在全省率先与江苏省联合征信有限公司开展合作，在人民银行的指导下，联合开展“基于人工智能技术的小微企业信贷服务——盐信贷”项目，拓展小微企业长尾市场，该项目入选“2022年度中国人民银行金融科技创新项目”。至9月末，导入网格化营销系统2.65万户，走访1.63万户，走访率61.51%。三是“铁脚板”挽客。重点做好小微企业、制造业民营企业等客群的走访营销，发扬“铁脚板”精神，常态化开展“白名单预授信+走访试用信”营销模式，做到客群拓展有方向、走访进度有把握、业务落地有抓手。开展“五访五增”专项竞赛，重点对近两年流失客户逐户上门回访。至9月末，通过非标信贷共计挽回及挽留客户1318户、金额24亿元。

优政策、传红利，坚持减费让利不动摇。积极贯彻落实普惠小微企业贷款延期还本付息政策，做到不限贷、不抽贷、不断贷，始终与企业同舟共济渡过难关。至9月末，累计办理471户、11.61亿元的无还续贷业务。对普惠型小微企业、个体工商户和小微企业主贷款实施利率优惠，助力企业降低综合融资成本。今年累计发放实体贷款235亿元，加权利率4.87％，比2022年下降34个BP。用足用好人民银行支农支小再贷款政策，新增支农支小再贷款14.1亿元，再贴现0.57亿元。与国开行合作办理7亿元小微企业转贷款业务，持续增加小微企业贷款低成本资金来源，将政策红利精准传导至小微企业。充分运用人民银行“普惠小微贷款”政策支持工具，累计投放21.36亿元，全力推进政策直达实体。（严峰 韩朝亮）