常熟农商银行坚守服务“三农两小”的市场定位，聚焦“守、转、提”三字诀，通过推动小本生意稳健经营、传统产业转型升级和新兴产业发展壮大等措施，助力实体经济融合发展。截至6月末，该行实体经济贷款1587亿元，较年初增长150亿元，助推地方实体经济高质量发展。

瞄准“守”字，推动小微主体创业就业。在国家大力推动普惠金融的背景下，大银行凭借自身优势加快普惠小微贷款投放，挤压了农村中小银行生存发展空间。面对形势的变化，常熟农商银行通过服务下沉避开正面竞争。一方面，守住市场阵地。该行立足县域市场，重点服务小微企业主、个体商户等小本生意客群，重点支持30万元以下客群，通过创新“小本生意贷”“市民贷”等特色产品，支持30万元以下信贷客户20万户，贷款余额310亿元。同时，通过提高信用贷款占比、推进业务线上化等方式，延伸金融服务触角，目前该行100万元以下贷款占比达到40%以上，小微信用类贷款占比达到38%以上。另一方面，守住风险底线，建立涵盖不同区域、不同行业、不同客群的多维信贷体系，采取差异化管理策略，通过人工智能与大数据技术的有机融合，提高风险识别、监测、预警和处置等数字技术防控能力，近年来，该行贷款不良率保持稳中有降的态势。

瞄准“转”字，推动传统产业转型升级。当前，市场环境不断变化，客户需求不断升级，传统金融服务模式已经难以适应市场化需要，客户金融需求正在从单一化向综合化转变。常熟农商银行坚持以客户为中心，建立综合化金融服务体系，打造抵押加信用、理财加存款、结汇加票据等“一站式”服务体验。大力支持传统制造业转型升级，积极培育智能、高端制造产业，支持传统制造产业智能化改造和数字化转型，利用开展专业咨询、走访对接、融资培育，存量挖潜等，目前支持“智改数转”企业100多户。大力支持供应链企业，针对当地特色产业，从供应链、生产加工链、销售链三线着手深入走访客户，挖掘链上需求，针对上下游客户资金流水、用款短频急等特点匹配信贷产品，提升产业链规模化、集群化发展，今年以来，该行已将超2万户企业纳入供应链核心企业库，目前支持链上企业500多户。

瞄准“提”字，推动新兴产业发展壮大。一是提升组合营销。持续开展“四张清单”客户走访对接活动，重点对授信未用信、到期未续贷、无授信客户加大营销力度，逐户上门走访调查了解客户经营特点及投资结构，加大新兴制造产业支持力度，推动增户扩面，今年以来，共计走访营销制造产业客户5.4万户。二是提升绿色营销。重点梳理新能源、人工智能、生物制造等先进领域行业经营客户明细，对符合条件的客户按照绿色金融服务方案给予信贷资金及利率支持，目前该行发放的绿色贷款余额超36亿元。三是提升科创营销。聚焦“首创+首贷”的初创型科技企业，重点对专精特新企业、科创型企业等客群提供“专精特新贷”、知识产权质押贷等新产品，一户一策，合理配置质押及信用等担保方式，提升金融服务与产业政策支持融合度。截至6月末，该行累计支持高新技术企业、科技型中小企业、“专精特新”企业等1700多家，发放贷款超100亿元。（宋杰）