自“千企万户大走访 服务实体展担当”专项活动启动以来，涟水农商银行主动靠前、强化走访、持续发力，切实推动小微融资协调机制落地见效。至2月末，各项存款较年初净增17.98亿元，增幅达9.47%，增幅位列全省6名；累计走访市场主体1.43万户，为2076户小微企业提供22.14亿元信贷支持，以金融之力助推地方经济高质量发展。

一、谋势而动，全面统筹开展专项活动

该行认真贯彻落实支持小微企业融资协调工作机制，紧紧把握活动方案重点，第一时间召开2025年“首季开门红”启动大会，科学谋划提炼2025年“1445”发展目标，提早制定专项活动方案，成立“五大军团”，建立“高管任军团长、部室经理任参谋长、支行长任师长”三级联动工作机制，通过宣传发动、典型带动、考核拉动、竞赛推动，确保人人争先进位，不断推动各项工作全面攀升。

二、主动出击，凝心聚力推进旺季营销

强化考核引领。基层网点实行存款全员认领制度，管户到人、考核到人，客户经理依托贷款客户资源参与存款认领，总行机关人员下达存款任务，领导班子发挥高管资源禀赋作用，主攻存款项目攻坚，真正形成人人有任务，人人参与营销，营造全员营销的浓烈氛围。优化资源配置。配足寒假实习生，预拨营销宣传费用，配全机具设备，统筹业务分流和错峰办理，全力做好开门红人、财、物各方面的保障工作。开门红全行员工热火朝天营销存款，争先恐后亮单晒绩，全行新增定期存款20.91亿元。强化项目攻坚。抓住与开发区战略合作机遇，营销开立对公账户123户，拓展对公存款2662万元。总行领导班子成员带队走访财政局、人社局、城投等单位，全力攻坚营销财政存款，全县“四套班子”、公检法相关部委办局工资代发业务全部落户该行，累计代发1451户、1.72亿元。

三、高效落实，主动迎前服务小微企业

一方面，将“园区金融”作为落实支持小微企业融资协调机制的关键突破口，抓好全面深化战略合作。联合开发区政府，深入一线、深入企业，精准对接客户需求，对“推荐清单”内的贷款需求应贷尽贷、能贷快贷，有效满足小微企业的合理融资需求。累计召开开发区政银企专项座谈会6场次，获取开发区企业名单201户，新增用信11户、1.29亿元。另一方面，抓好省联社下发的优选企业、各类个体工商户、新型农业经营主体和近三年流失客户的走访服务，有效运用“网格化+铁脚板+大数据”的方法，压实走访责任，精准有效触达。依托省联社贷款定价系统，推动建立健全基于成本和客户贡献的贷款风险定价机制，为小微企业真正实现“一户一价”的私人订制服务。（李朋宇）