近年来，东方农商银行紧抓连云港作为“一带一路”交汇点战略机遇，聚焦实体企业出口需求，主动对接招商引资部门，大力推广外汇贷款、进口代收押汇、预付货款等融资业务，有效拓展资本项目落地，支持企业“走出去”，国际业务实现快速增长。国际业务开办5年来，结算量增长近20倍。仅今年一季度，东方农商银行国际结算量就达1.25亿美元，同比增加8412万美元，增长209%，位列全省54家网内农商行第3名。

自2012年9月成立之日起，该行国际业务就强调狠抓客户，鼓励多挖掘、开源头，坚持贸易类、服务类、资本类客户齐抓并举、协同发力。通过强化与外汇管理局、海关、商务局等政府职能部门对接力度，密切与保险、货代、物流、船公司等企业联系，多方获取客户信息，主动拓宽营销渠道，精准锁定客户需求。今年以来，东方农商银行主动携手市商务局，逐户走访全市具有进出口资质企业，为企业出谋划策、排忧解难，支持企业走出去，策应国家“一带一路”发展战略。截至目前，该行国际业务客户总数近300户，涵盖贸易、金属、化工、食品、科技、材料、农业等各个领域。全市对外贸易进出口额在100万美元至1000万美元之间的进出口企业中，有96家与该行有业务往来。

在产品创新上，该行围绕国际业务客户需求，聚焦公司、个人两大主线，全面发力融资、结算、资金等多项业务，产品体系日趋完善。目前共推出对公外汇业务产品28项，其中，融资类产品18项，结算类产品5类8项，资金类产品3项。个人外汇业务全面开展，涵盖个人汇款、外币兑换、结售汇及相关配套服务。2018年更是针对性推出个人出国留学贷款产品，满足客户日益增长的国外教育需求。在业务创新上，东方农商银行主动实践新政策推动的新业务。2015年，东方农商银行从省外汇局成功申请500万美元外债额度，成为江苏省农商行系统内较早开立NRA账户并办理NRA账户项下业务的法人单位之一。在省联社跨境人民币业务系统上线后，东方农商银行迅速推广相关业务产品，在系统内较早办理跨境人民币汇入汇出及进出口信用证业务，先后通过大额支付系统和CIPS系统办理跨境人民币汇入汇出，解决客户燃眉之急。在2016年省联社上线单证中心模式支行网点外汇操作模式后，东方农商银行立刻申办辖内墟沟支行外汇业务，成为省联社网内农商行中首家办理外汇业务的支行网点。现如今，涵盖面广、种类齐全已经成为该行国际业务产品的一大特色。

（陈帅 杨钬）