今年以来，沭阳农商银行树立共商共为共赢共享的发展理念，谋划推进外拓外联，着力做好银保协作，深耕普惠金融，深化服务转型，不断提升金融普惠性、可得性和便利性。截至8月末，该行各项存款余额321.38亿元，较年初净增31.8亿元，增幅10.98%；各项贷款余额312.73亿元，较年初净增39.52亿元，增幅14.46%；存贷款县域市场份额达34.66%、32.2%，比年初分别上升0.93个、1个百分点。

一、组织发动添活力，目标共为更加主动

目前，该行已与人保、人寿、太平洋等保险公司建立战略合作关系，以合作协议条款为目标，强化日常工作协同，落实联席会议机制，围绕信息共享、市场共做、组织共建等方面持续推进。该行坚持主动发力，促进内外协同。一是注重责任传导。成立“银保协作”工作领导小组，倡导实干担当，从干部抓起，通过干部带头作为，带动全行奋发有为，形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓、牵头部门主动抓、基层单位协同抓的齐抓共管合力。二是注重包片督导。实行“三长”挂帅全面包片与机关部室挂钩包点相结合，实施机关部室与落后单位关联考核，实现全覆盖、全过程、有计划、有侧重指导推动，促进上下紧密联动、有机融合。三是注重考核引导。统筹共建目标和自身计划，将工作着力点放到稳经济大盘上来，持续关注普惠型小微企业贷款、制造业贷款投放进度，开展排名通报，加强考核引导，改进尽职免责机制，促进争先进位、争当一流。截至8月末，该行普惠型小微企业贷款余额121.86亿元，比年初增加21.14亿元，增幅20.99%；制造业贷款余额41.58亿元，比年初增加8.17亿元，增幅24.45%，均高于各项贷款平均增速。

二、业务联动增实力，合作共赢更富成效

致力于推进共建双方资源共享、优势互补、互相促进、共同提高，搭建服务客户更大平台、更畅通道。一是抓好客户引流。根据合作协议指引，主动从人寿、人保、太平洋获取在保主体信息，通过大数据整合应用，纳入整体营销范围，锁定重点目标群体，实施重点走访营销。优先做好保险公司工作人员的金融支持，目前已完成对人寿、太平洋保险及平安财险等保险机构沭阳分公司工作人员的贷款及信用卡授信等工作，截至8月末，新增授信147人、5260万元。二是抓好业务支持。与太平洋保险合作，开发专项产品，出资为该行信用贷款客户投保人身伤害险和贷款保险，截至8月末已办理181户，承保金额945.51万元；向太平保险公司购买了全员意外及医疗险600余万元，初步完成银行员工及外包人员保险采购。同时，加快保险代理业务推进， 目前已代理中国人寿保险股份有限公司、中国太平洋保险股份有限公司四款保险产品。

三、创新驱动提能力，普惠内涵更为宽泛

坚持政策导向和需求导向，抓好新产品、新工具、新措施的推广应用，让普惠金融覆盖更广、惠及更多。一是推广“速金融APP”。在全行营业网点设立宣传专区、张贴宣传海报、摆放宣传单页，做好厅堂宣传，利用电台、电视台、微信平台等媒介开展线上宣传，形成网点有资料、手机有视频、身边有活动、电视有新闻、网络有简讯、报纸有报道的浓厚氛围。截至8月末，通过“速金融APP”对接企业客户80户（含个人转企业客户），其中普惠型小微企业首贷户数27户、9250万元；对接个人客户2224户，授信279户、5220万元，用信145户、3700万元。二是推进大零售转型。倡导人人可贷、企企可贷理念，实施“网格化走访+数字化转型+零售化营销”，按照联合走访要求，对目标企业实施共同走访，一体解决“金融+保险”需求，提供增值服务；按照普惠授信要求，对需走访企业提前收集信息，开展大数据预授信，通过带着授信上门，提升融资效率。按照零售的业务批发做的要求，深化公司联动，通过服务一个企业、覆盖一个群体。同时，持续深耕农村市场，逐步完成349个涉农村居建档、授信、有效用信“三个全覆盖”工作。

四、专项行动注动力，服务实体更有力度

以专项行动为主要抓手，围绕目标导向，凝聚智慧力量，全力支持稳经济大盘。一是开展“金系列”活动。开展“银保协作、支农惠农”金穗行动，推出“农保贷”产品，向在保主体发放提供增信服务。截至8月末，已支持1373户、1.72亿元。开展“银保携手访千企”金梭行动，联合中华财险、平安财险两家保险公司对70户企业进行联合走访，调增用信7户、220万元，新增用信1户、100万元。开展“银保护航 共促电商”金e行动，加大对电商类客户的支持力度，截至8月末，该行电商类贷款余额1.95亿元，比年初增加4827万元，增幅32.79%。二是建立产业链培育重点企业信贷专员工作制度，精准对接产业链重点企业融资需求，为企业提供常态化、一对一金融帮办服务，截至8月末，该行涉及对接的260户产业链重点企业中，已为154户企业提供10.89亿元信贷支持。三是推进增户扩面活动。扎实开展“精准走访稳主体 优化服务保实体”专项竞赛活动，围绕“百行进万企”清单、三年未续贷客户、个体工商户、省级信贷产品名录、“阳光信贷—整村授信”等“五大类”重点客群，持续推进走访扩面，第一时间满足有效需求。截至8月末，全行信贷户数达11.18万户，比年初增加1.2万户，增长12.02%，其中对公贷款户数增长36.78%，高于各项贷款增速24.76个百分点。

（苗启德、伍迪）