多年来，泰兴农村商业银行始终致力于成为金融助力乡村振兴的“主办行”、苏中地区高质量发展的“特色行”，通过聚焦地方经济发展重点领域和重点环节，不断增强普惠金融服务的能力和水平，为县域经济加速“回暖”，持续贡献金融智慧和力量。

坚定一个“方向”。该行始终坚持“走访为本、客户下沉、差异化竞争”发展战略，在充分借鉴学习浙江农信普惠金融工作先进经验和做法的基础上，以久久为功的定力，持之以恒地推进“整村授信+阳光E贷”普惠金融新模式向纵深发展，全面实现授信覆盖所有可贷人群，推动“人人可贷”向“户户可贷”的积极转变。同时，积极开展整村授信“回头看”工作，持续更新迭代农户经济档案和客户信息，加强用信触达和精准化营销走访考核，让普惠金融的政策和利好真正“走进寻常百姓家”。

聚焦两个“重点”。一方面，保持对制造业企业的持续关注，针对制造业贷款投放规模与地方制造业发展不匹配的现状，充分发挥新设置的公司业务五大区域中心作用，梳理排查规上企业与该行未建立联系的情况，以多频次的营销走访，做好跟踪服务。另一方面，聚焦高新技术企业、绿色企业、重大项目。对客户资金流进行深层次分析，掌握客户资金使用规律，重点结合企业的资产、负债、资金回笼周期等信息，灵活运用中长期贷款模式，为小微企业发展注入源源不断的动力。

做到三个“全覆盖”。在实际工作推动中，该行要求全行员工从讲政治的高度，坚守初心使命，确保新型农业经营主体走访全覆盖、授信全覆盖、用信落地全覆盖。始终保持对农业基础设施项目建设的支持力度，持续为粮食和农产品的稳产保供提供信贷支持，努力促成良好的社会示范效应。同时，持续加大对“新市民”的关注力度，针对“在外地的泰兴人”“在泰兴的外地人”，做好信息采集梳理，通过丰富产品体系、优化服务流程，提升“新市民”服务体验。

抓住四个“关键”。一是用好外联外拓关键资源。动员全行员工，群策群力，持续深化与地方各部委办局的紧密联系，广泛建立战略合作伙伴关系，在面上求突破，在质上求提升。二是抓好科技赋能关键环节。强化系统支撑，加大自主研发力度，逐步推广轻型系统平台，持续线上引流。对获取的各类基础数据进行综合分析，完善客户“画像”，为精准走访、客户触达提供助力。三是抓好社区金融关键领域。充分发挥新设置的社区金融部职能，以网格化营销模式，持续加大对延令、济川街道和黄桥镇区的营销走访力度，深化与物业、公安、驾校联动，拓宽获客渠道。四是抓住年轻客户关键群体。进一步下沉客户、下沉风险，通过开展年轻人喜闻乐见的贷记卡活动，不断增强年轻客群粘性，推动客户结构优化，提升客户体验，增强金融服务可获得感。

（于鹏）