近年来，常熟农商行立足于服务实体经济，积极探索供应链金融服务新模式，抓住票据联动上下游企业的特征，结合供应链金融场景，运用商票贴现业务为核心企业及其上下游客户提供链式融资服务。

A公司是一家南通地区知名设备润滑企业，业务范围涵盖润滑设备的设计、制造和销售，为当地县域百强企业。随着“常赢链”供应链金融营销活动的开展，常熟农商行积极对接该客户及其上下游的金融服务需求，了解到其上游供应商大多需要缩短收款账期、有银行融资需求。通过分析核心企业与上游供应商的结算规模、账期、支付方式，第一时间制定专属服务方案，优选配置融资成本较低的商票产品，借助商票承兑人天然增信原理，为上游供应商提供票据融资服务，并充分运用商票产品线上化优势，通过线上商票贴现、线上协议付息等特色功能实现高效便捷服务核心企业及供应链上游供应商。

在确定服务方案后，常熟农商行根据核心企业A公司提供的上游供应商名单进行逐户走访介绍商票产品优势，A公司和上游供应商均对商票产品非常认可。由A公司开立商票支付上游供应商货款，上游供应商收票后直接在常熟农商银行办理商票贴现，通过全流程线上化商票贴现获取低成本资金，高效满足了上游供应商资金融通需求。目前，通过核心企业成功营销其上游供应商授信20户，其中19家上游供应商通过该模式办理商票贴现1746万元，向其他分支机构转介绍上游客户成功落地业务5户，实现了供应链企业低息融资与银行客户拓面的双赢成效。

下一步，常熟农商行将持续探索供应链金融服务新模式，充分发挥拳头产品供应链金融优势，为产业链中小微企业做实事、解难题，支持实体经济持续稳定发展，以企业需要和客户价值创造为导向，帮助企业解决流动性问题，更好地服务实体经济。（金烨）