江苏省联社探索“普惠金融”助农扶贫新路子——

直播助农，打造“大美江苏乡村行”特色品牌

江南时报全媒体记者 李建文  通讯员 蔡琳

从晚7点开始,到晚9点结束,仅仅两个小时的助农直播带货就有26.2万人次观看,卖出高淳螃蟹、木耳等农特产品3750件,订单3223笔,销售金额34.2万元……10月15日晚，江苏省联社传来令人振奋的消息,“大美江苏乡村行”第6站高淳站助农直播活动圆满成功。值得一提的是，这次直播活动，广西壮族自治区和山西省联社也加入进来，把高淳站的直播放在他们的平台上播放，供广西、山西的客户购买。截至记者发稿时止,直播订单还在持续增长。

坚持“普惠金融”的服务理念，积极践行金融助农扶贫的社会责任，短短四个月，江苏省联社携手60家农商行创新打造的助农网络直播品牌“大美江苏乡村行”就火遍了大江南北。宜兴杨梅、新沂水蜜桃、句容丁庄葡萄、镇江香醋、徐州马庄香包、高淳的螃蟹……这些耳熟能详的农特产品都在“大美江苏乡村行”助农直播平台上卖得不亦乐乎。六场助农直播活动吸引了147万多人次观看，累计成交267万元。“大美江苏乡村行”成为我省服务“三农”的新品牌。

下一步，省联社将继续依托农商行客户群对全省农业农村资源梳理、分类、汇总，年内还将继续组织赣榆海鲜等多场网络视频直播营销活动。

依托地利人和  打造“大美江苏乡村行”

“要说为农产品直播带货，没有谁比我们农商行更有优势”。作为“大美江苏乡村行”活动的策划与组织方，省联社电子银行部的相关同事骄傲地说。

的确，江苏各地农业产业特色明显，拥有着丰富的农特产品和高品质的乡村旅游资源，而农商行具有服务农产品原产地的独特优势，与种养殖户、特色民宿经营者有着长期、良好的业务合作关系，对这些供应商的产品和人品知根知底，能够保证产品价优物美。

今年初，受新冠肺炎疫情影响，多地物流受阻，不少地区农产品陷入“卖难”困局。对此，省联社积极践行金融助农扶贫的社会责任，将服务“三农”、助力“三农”作为工作重点，创新普惠金融便捷新渠道，策划了网络视频直播系列营销活动，并于6月12日召开全省农商行“大美江苏乡村行”网络直播营销系列活动启动会暨活动品牌发布仪式，以整合全省丰富的农特产品和高品质的乡村旅游资源方式，为重点扶持的农户、涉农企业提供直播带货服务，解决农户销售难题，支持扩大销售规模。

启动仪式上，江苏省联社胡长征主任（右一）、宜兴市长张立军（左一）为“大美江苏乡村行”网络直播营销系列活动揭牌

首站。6月13日上午，“大美江苏乡村行”开进宜兴，在湖㳇镇驮龙湾杨梅园直播卖杨梅，一炮打红。据统计，当天观看人数达13.3万人次，交易量4151件，交易金额35万元，帮助农户销售杨梅2万多斤。

首场直播营销活动的成功，进一步激发了农商银行参与的热情，各家机构为农特产品直播带货的积极性十分高涨，成效也越来越好。

第二站。6月23日“大美江苏乡村行”进入徐州贾汪区，在马庄村香包文化大院举办的直播助农活动，通过手机银行、互金平台、抖音公众号三大平台同步直播。当天，共计30.17万人次在线观看直播活动，累计成交12843笔，交易金额43.29万元。

第三站。7月11日“大美江苏乡村行”来到新沂，举办“桃醉南北客、一品皆心怡”水蜜桃网络直播活动。当天，有18.56万人次观看，商品成交13245件，金额79.47万元。

“大美江苏乡村行”新沂站直播现场

第四站。8月11日“大美江苏乡村行”进入镇江，在恒顺举办“百年醋香，寻味镇江”网络直播，当天，有25.21万人次观看，成交商品8491件，交易金额38.92万元。

第五站。8月30日，“大美江苏乡村行”在句容丁庄举办“葡香句容，萄醉一夏”葡萄网络直播活动。当天，34.52万人次观看直播视频，商品成交5566件，订单金额35.84万元。

六场助农网络直播带货，成绩可圈可点，不仅实实在在为农村经济发展做了实事，而且做得相当漂亮，还吸引了更多的农商银行主动加入助农直播的行列。各家农商行结合当地历史文化特色，不断对活动形式加以创新，通过“线上直播+线下展销”让直播带货更加多元，吸引了越来越多的客户。

依靠互金平台，打响助农直播品牌

助农扶贫不是口号，既要创新也要立足实际。近年来，网络直播风口渐起，场景式体验购物作为一种新的市场营销模式，正加速走进大众的日常生活。将网络直播与省联社统一推进的“E路有我”互联网金融平台建设相结合，打造助农网络直播配套，以“互联网+农村经济”的形式助农扶贫，是省联社的一大创举，而且一炮打响了“大美江苏乡村行”这个品牌。

近年来，江苏省联社集中资源加快以“大农特”为方向的互金平台业务转型，通过调整结构，优化布局、改进体验，不断提升统一打造的“E路有我”互联网金融平台的市场影响力。目前，平台已经能够支持“E路有我”和手机银行双入口，待集中支付平台上线后，可在微信端开放入口，把互金平台作为服务后端，在多系统高效协作中全面增强移动端对互金平台的客户导流能力。

事实胜于雄辩。依靠省联社互金平台举办的助农网络直播活动非常成功，不仅实现了本地特色的农特产品在全省范围、乃至全国范围内的流通，发挥了省联社大流量互金平台优势，做大了全省60家农商行共享品牌“大美江苏乡村行”的市场影响力，而且增强了省联社互金平台的整体获客引流能力。

助农直播活动预热宣传和直播开展期间，各农商行充分调动本地客户的参与热情，积极引导客户开立手机银行、注册“E路有我”，获客效果充分显现，手机银行对“E路有我”的引流作用得到有效发挥。举例来说，在“大美江苏乡村行”首场宜兴直播活动中，就成功引流客户，新增手机银行注册用户33862户、“E路有我”注册用户8688户。

持续升级创新  凝心聚力助农兴农

发展驱动需内生。“大美江苏乡村行”由于谋划得当，活动宣传、客户培训、蓄客锁客等准备工作到位，客户参与热情空前高涨，六场助农直播活动，场场火爆，“E路有我”互金平台的技术支持也不断创新。句容站直播活动时，互金平台店铺的优惠券已与收银宝收款码实现联动共享，客户通过“E路有我”扫一扫功能即可到店消费，丰富了农商银行“支农支小”的服务手段。

“大美江苏乡村行”助农直播活动的成功，进一步坚定了省联社践行服务“三农”的信心。下阶段，省联社将全面加快农商行互联网金融服务的能力建设，对“E路有我”互联网金融平台进行全新改版升级，凸显“农”字特色不动摇，坚持“涉农场景在前、金融服务在后”的设计理念，主推江苏农特产品、家乡场馆、乡村旅游、创业扶贫、品牌商户等五大特色栏目，快速形成“互联网+农村经济”的服务新模式，打造一个具有江苏地域特色的农特产品销售平台、百姓生活消费平台和普惠金融服务平台。

具体说来，就是创新工作思路，丰富直播运营的种类和形式，将全省农商银行系统的服务资源、商户资源、客户资源进一步有效整合，引入更多特色品牌入驻，不断满足商户与客户在新形势下的个性需求；做好持续营销运营，扩大互金平台影响力，跟进金融产品服务，加快线上线下融合，快速开发配套的存款、贷款以及信用卡分期等金融产品，持续增强客户黏性，将客户资源转化为经营效益，全面提升“E路有我”平台的综合效能，最终实现多方共赢。

“大美江苏乡村行”助农直播为我省农商行系统服务“三农”开辟了新空间，提供了新路径，前景广阔，未来可期。

作为农村金融主力军，江苏省联社今后将继续带领全省农商银行，密切关注农村发展的新变化、新需求，凝心聚力助农兴农，彰显农商行系统的政治站位和使命担当，在支持地方城乡融合发展的道路上奋力前行。

“大美江苏乡村行”句容站工作人员合影