“走出去，沉下去，脚量大地，手握‘利器’，心往一处想，劲往一处使，业务发展就能获得澎湃动力。”东方农商银行党委副书记、行长陈跃中透露，截至2023年10月末，东方农商银行各项贷款237.13亿元，较年初增加28.85亿元，同比多增0.95亿元，增幅14.63%，增幅位列江苏省60家农商银行第1名，预计全年数据会更好。他表示，成绩的获得来自员工战斗力的迸发，来自对市场的深耕精耕。“近年来，东方农商银行坚守‘支农支小’市场定位，不断满足重点领域信贷需求，持续提升普惠金融综合服务能力，通过服务好中小微企业、个体工商户、新市民和农户这四类客群，为连云港市‘加快后发先至、全面开创新局’贡献了农商力量。”陈跃中说。

王其嵩，连云港森罗木业有限公司总经理，一说起东方农商银行就赞不绝口。

“我们是一家地处连云港经济开发区内的小微企业，做的是出境货物木质包装业务，从成立至今，对资金一直渴求。”王其嵩介绍说，森罗木业与东方农商银行的合作开始于2015年的200万元贷款，而让企业全面脱困的则是2019年雪中送炭的1000万元贷款。“以前贷款一年一还，每年我都要为还款苦恼。有了这笔授信三年的贷款，又恰逢海运需求爆炸式增长，木质包装需求激增，森罗木业因此获取了丰厚利润。没有东方农商银行的支持，就算机会来了，也只能眼睁睁错过。”王其嵩说。

2022年，偿还完全部贷款的王其嵩，将公司的一般账户、企业网银及代发工资等相关业务全部放到了东方农商银行。

森罗木业只是东方农商银行“支农支小”的一个缩影。为进一步将“支农支小”做深做透，东方农商银行一方面深度融入地方治理，同辖内政府、镇街共同梳理农业农村融资项目，金融助力打造幸福乡村。截至2023年10月末，全行涉农贷款余额59.28亿元，较年初增长6.09亿元，其中，种植、养殖业贷款新增4584万元。完成34个乡镇信用村签约授牌，整村授信已覆盖辖内363个村，共计授信16.55万户193.5亿元，较年初增长1.55万户20.96亿元，用信1.13万户20.47亿元，增长1381户2.91亿元。

另一方面，支持花果山、渔湾、港口等旅游经济生态群建设，新增旅游类贷款2.5亿元。结合美丽海岛建设，打造临海旅游主题场景项目，对接海鲜一条街、墟沟老街商户批量授信130户5000万元，支持连岛、高公岛民宿批量授信100户3500万元。

同时，该行加强与专业市场合作，精准对接四季农副产品批发市场、海宁路综合市场、兴隆建材广场和苍梧生活广场等28处专业市场，“整圈整场”支持商户资金周转。截至2023年10月末，共为7456家个体工商户提供20.23亿元信贷支持，帮助沿街商户“焕发生机”。运用智微贷和指尖贷平台，整合税务、工商、社保、住房等各类数据，持续丰富白名单准入群体，推出“指尖贷2.0”，实现辖内客户“有房即贷”，支持广大百姓消费需求。截至2023年10月末，“指尖贷”授信1.28万户26.8亿元，用信7887户11.7亿元，其中，用信金额较年初增长0.33亿元；新增“有房即贷”授信160户2000万元，用信107户931万元。

“通过发挥农商银行人熟、地熟、情况熟的优势，我行持续浇灌金融活水，‘贷’动广大农户及沿街商户发家致富，为连云港经济复苏提供了强劲的金融动力。”陈跃中说。

朱鹏，江苏晨有金属材料有限公司总经理，对东方农商银行金融服务的最大感受是“主动、高效”。

这位来自广东佛山、做不锈钢压延加工生意的创业者，2011年刚来连云港时，金融服务一直由佛山当地农商银行提供，2023年，他选择了东方农商银行。“东方农商银行的支行行长主动上门拜访、介绍产品，很务实，而且从我提交贷款资料到贷款到账，不到半个月时间，效率非常高。最关键的是，东方农商银行能为企业着想，给了我三年周期的贷款，这一点，连我老家的农商银行都做不到。”朱鹏说。

江苏晨有金属材料有限公司是不锈钢产业链下游支柱企业，东方农商银行对其的支持，只是服务重点领域做优做强的一个侧面。

在服务重点领域做优做强上，东方农商银行一方面助力支柱产业升级发展，通过对照市工信局《重点产业链招商指导目录》，聚焦连云港市十大重点产业链，深挖上下游企业融资需求，为生物医药、新材料、新能源等产业提供126户7.52亿元信贷支持，帮助产业强链、补链、扩链。

另一方面，支持民生工程落地生根，通过支持本地安置房、医疗、教育、电力、水务等事业发展，新增医院类贷款4户1.6亿元、水务处理类贷款3户1.12亿元、安置房类贷款2户7000万元，以及学校、高速路建设等民生类贷款3户7100万元，持续提升了人民群众的幸福感和满足感。

同时，该行驱动中小企业转型升级，围绕“十四五”优质中小企业培育工程和连云港市专精特新企业培育三年行动计划，主动对接市工信局、科技局等单位，共同梳理制定科技型中小企业、专精特新企业授信白名单，联合发布“东方诚意金”“东方数智贷”两款专属信贷产品，助力中小企业发展，打造上市企业“孵化器”。截至2023年10月末，共为两类企业提供146户10.39亿元信贷支持。

姜振华，连云港猴嘴街道大浦工业社区书记，谈到与东方农商银行的共建合作，连声说“愉快”。

大浦片区是一个工业集聚地，这里聚集了926家企业，既有大型药企，也有很多小商户，是一块可以深耕的“金融沃土”。为了用服务居民的理念去服务好片区企业，2022年大浦成立了工业社区，并与东方农商银行一拍即合，采取共建合作方式将金融服务企业的工作做细做实。

“我们发挥党建引领作用，通过建立共建合作机制，既与东方农商银行及时共享企业生产经营等方面的信息，也通过金融创新为企业提供多样化的金融产品，满足企业不同融资需求。”姜振华说，“合作以来，非常愉快。我们打算接下来加强合作深度与广度，优化机制，提高效率，进一步做好金融风险防控。”

与大浦社区共建合作，只是东方农商银行共建合作的一个触角。为发挥党建引领作用，赋能共建合作做细做实，东方农商银行一方面在推进机制上打造“新样板”，通过出台党建共建工作全流程管理和后评价管理办法，组建分管领导+部室+主办支行的党建共建工作专班，牵头推进全行党建共建和战略合作，同17个市直机关单位、18家企事业单位、6家协会商会、27个乡镇街道建立共建合作。

另一方面，在助企发展上跑出“加速度”，先后与徐州商会、宁海商会、岗埠农场等14家单位签订共建协议，制定“整会授信”“整园授信”方案，为1009户企业提供8.22亿元授信支持。与市中小企业协会深化共建，总行分管副行长兼任协会党委副书记，8个支行党支部书记任各分会金融副会长，对接服务600户会员单位，投放贷款100户5亿元。创新“三个一工程”，推动各中心支行、直营部门“签约一个共建单位、服务一个产业园区、赋能一个支柱产业”，提高中小微企业走访实效。截至2023年10月末，累计签约17家共建单位、服务5个产业园区、赋能10个支柱产业，累计走访触达2000余家中小微企业，为50余家中小微企业发放贷款3.9亿元。

同时，该行在便民帮困上画好“同心圆”，与辖内行政审批局建立联合办公网点，助推政务服务“就近办”。办公网点揭牌4个月，已为366户企业、个体工商户办理政务业务。同海州区委组织部共同启动“金融助力返乡兴村”计划，推出“兴村人才贷”专项产品，为海州区回村任职大学生村官提供2亿元专项授信额度。联动市自然资源和规划局，推广不动产抵押贷款“线上办”，2023年新办理3411笔，占市区此项业务三分之一。携手市妇联，推广落地“乡村振兴巾帼贷”621户2.8亿元，深入56个村社开展“微关爱”慰问，承办2023年江苏巾帼科技创新大赛电商直播组比赛，积极搭建巾帼科创项目展示及成果转化平台，服务女性群体高质量创业就业。对接市医保局，在苍梧支行打造辖内首家政银合作“15分钟医保服务圈”，推动医保服务临近办、多点办、一站办。

“近年来，东方农商银行紧紧围绕连云港市委、市政府的决策部署，坚守金融工作的政治性、人民性，通过党建引领育新机、开新局，不断探索共建合作新模式，找准金融支持实体经济发展的融合点和发力点，持续不断用金融之笔描绘地方经济美丽画卷。”陈跃中说。（该文发表于2024年1月5日《金融时报》）