——记紫金农商银行西岗支行陈德明行长二三事

一头灰白的白发，一脸憨厚的神态，一口地道的南京话，这是西岗支行陈德明行长给人的第一印象。

53岁，从业35载，任机关信贷计划科副科长5年，基层支行行长15年，是一位不折不扣的基层信贷老兵。从信用社基层网点的普通储蓄员到经验丰富的支行行长，从偏僻落后的储蓄所到总行信贷管理的标杆支行。所在支行经营目标与风险管理考核连续三年在城东支行排名第一，连续三年被总行评为零违规机构，连续两年被总行评为先进单位。陈德明连续两年被评为零违规个人。这些光环的背后，凝聚着陈德明几十年的心血，是他一步一个脚印，扎实工作的结晶。

他是信仰坚定的领头人

凡事预则立，不预则废。2016年，西岗支行在城东中心行中名列第四，属于第一方阵的末端。此时，该行的各项经营业绩想要再上台阶，在内外交织的激烈竞争环境中，难度是可想而知的。陈德明上任伊始，就描绘了美好的愿景：即在经营业绩方面，三年内实现总行排名前列；在风险管理方面，信贷、运营、合规全部一级达标，保持信贷资产“零”不良，案件防控“零”违规。

在西岗支行的会议室醒目处，悬挂着党建专栏。“一个支部、一座堡垒，一名党员、一面旗帜。”“用党建坚定信仰，用事业凝聚人心，用创新提升动力，用业绩鼓舞士气。”这些掷地有声的文字，正是陈德明的党建工作思路。党建引领是纲，纲举目张。他在二级支行中率先建立了党建阵地，党员亮身份、亮业绩，指标上墙，挂表作战。

案件防控是党建的重要内容之一，家访是案防的有效手段。2017年7月14日星期六，下午四点半下班后，陈德明叫上新入职的员工郭京杭，用双休日做一次家访。长途、酷暑、自驾，经过近4个小时的奔波，近9点才到盐城市滨海县郭京杭的家，陈德明不顾旅途劳顿，立即与小郭的父母分享支行党支部“家文化”成果，介绍小郭参观红色教育基地、慰问家庭困难员工等活动，建议家人参与风控监督提醒，电话里常叮嘱，微信里常留言。在陈行长的关心培养下，郭京杭的进步十分明显，2019年荣获城东支行先进个人。

他是迎难而上的拓荒者

2006年8月，陈德明到龙潭支行任行长。当时的龙潭支行存款1亿多元，贷款仅3400万元，且不良比例高，经营业绩在联社垫底。管理混乱，人心涣散，百废待兴。面对现状，陈德明从零开始，建章立制，强化管理，优化服务，拓展市场。

陈德明将大力清收不良贷款作为提高农商行资产质量的重要途径，组织支行员工花工着力、多措并举清收不良贷款。当他在走访中得知龙潭深水港即将征地拆迁信息后，一方面积极争取拆迁补偿款代理发放工作，一方面将拆迁补偿款的发放作为清收不良贷款的有效手段，通过大量深入细致的说服动员工作，有效实现了存款的增长和不良贷款的压降。

为拓宽业务发展市场，陈德明将视野瞄准江宁和江北、城西和城区，因地制宜开展市场营销，发展了一批从市区引进到龙潭的对公优质客户。2008年冬天的一场大雪让陈德明记忆犹新，经过事先反复沟通和协商，三宝科技终于答应把一笔3000万元的银行承兑汇票在龙潭支行贴现，陈德明承诺次日资金到位。然而天有不测风云，当天夜里下起了暴雪，他望着窗外的漫天大雪，夜不能寐。因承兑汇票要到鼓楼广发银行提取，原本路况较差，加上大雪纷飞，为防暴雪导致道面结冰、造成交通中断，陈德明与信贷员一道连夜冒雪驱车进城，由于雪大路滑，能见度差，车子只能像蜗牛一样往前爬行，平时1个半小时的路程，足足开了4个多小时。就这样，他们在广发银行门口等到天明，拿到承兑汇票后，又马不停蹄赶往龙潭。当把资金按时足额交到客户手上时，陈德明悬着的心才踏实。他用艰苦的努力、辛勤的付出，信守了承诺，维护了信用。

5年后，陈德明离开龙潭时，支行各项存款余额9亿多元，各项贷款余额4亿多元，现金收回不良贷款1000多万元，一举甩掉了龙潭支行多年落后的帽子。

他是捕捉信息的网格员

陈德明到任西岗支行后，迅速融入西岗。他主动加入了街道微信工作群，在群内寻觅商机。借助社会治理网格化管理，依靠掌上云社区，把员工下沉到网格中，将服务的触角向商圈商铺辐射，向社区园区延伸。共为1233个客户建立了信息档案，其中，建档企业474户、建档商户341户、建档个人客户418户。

年初，新冠疫情给人民的生活、企业的生产带来了巨大的冲击。面对疫情对业务发展带来的不利影响，陈德明将挑战当成机遇，积极贯彻落实总行支持企业复工复产要求，及时为企业纾困解难。他要求所有员工密切关注网格动态，在不见面中摸实情，不放过任何一条有价值的信息。客户经理纷纷通过电话、微信与企业联系，了解客户需求，结合疫情，把“防疫贷”产品及时推送到各类微信群和商铺圈中。通过层层搜寻，在栖霞区高新区物业总公司群里，发现企业对“防疫贷”非常感兴趣，信贷员第一时间与园区企业进行对接，发放“防疫贷”2000多万元。通过科学有效的网格化管理，疫情期间，西岗支行信贷业绩不降反升，为实现开门红奠定了坚实的基础。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。有付出，必有收获，陈德明同志因工作作风踏实、经营业绩突出，被南京市国资委表彰为“新时代先锋”优秀共产党员，多次被紫金银行总行表彰为先进个人，任职的支行连续8年被街道评为有功单位，多次被总行评为先进集体、先进党组织、先进工会组织等，被南京市总工会和财贸系统表彰为“工人先锋号”。

（紫金农商银行 吕步志）