今日大雪！客户张姐打电话告诉我，今年的草莓又熟了，邀请我去尝尝，话语间满是喜悦。结束了与张姐的电话，心里一直暖暖的，想起疫情期间义务为客户卖草莓的日子，那是忙到飞起来却又实实在在的成就感！

年初二月十五日是她的贷款到期日，正是草莓丰收的季节，还款本无压力。但是碰到疫情，原本走生态采摘路线的草莓行业受影响较大，道路封闭，游客进不来，批发商进不来，那么草莓如何出去啊？那可是一个季节的等待啊，一大家子的期望都在那片园子里！四五个月的忙碌，辛苦劳累汗水自是不必多说。从育苗、整地、移栽，按期灌溉，蜜蜂授粉，果实成熟，每一个环节，每一天都是劳作十几个小时，雨雪大风天气甚至是24小时的守护！三层保温膜，早上开棚防止过热，傍晚关闭大棚保暖，热不得，冷不得，我们吃的每一颗草莓都是娇气的“公主”啊！

我打电话和孟先生说了我的想法，我要义务给农民客户卖农产品，他先是沉默，后来鼓励我说，能帮一个是一个吧！

基于我们小区当时的防控疫情要求，我在业主群里学习其他团购的模式，先建群，说明公益助农情况。进群的邻居从30人到80人到近400人，接下来就是看看大家的需求，大家接龙，统计数量。确定数量给张姐，每天下午2点开始采摘，我五点半下班拖运回家，新鲜度独一无二！

我想起了年轻创业者小陈，种植草莓大棚20个，投资较大，为人实在，赶紧联系他，在那个时候，我虽然给不了他太多的帮助，但能帮助一点是一点。通过微信和他一起沟通了如何维护我建的第一个群，然后转移群主管理权给他，教会他群收款等功能。一个人的力量是有限的，我联系了周边认识的人，发动大家的力量，不断“组局”，然后和大家一起不断地组建更多小区的草莓直销群，教会农户自己来维护，帮助客户，方便邻居。

忙碌了一两个月，孟先生问我累得值不值得，谁在乎啊？我想起了那个故事。暴风雨后的早晨，在海边的浅水洼里，有许多被前夜的暴风雨卷上岸来的小鱼，小鱼被困在浅水洼里，大海虽然近在咫尺，但是它们回不去，等太阳出来了它们都会死去。一个男孩不停地捡起被困的小鱼送回大海。当被问到：“孩子，这些水洼里有成百上千条小鱼，你救不过来啊。”男孩说：“我知道。”“那你为什么这样做啊，谁会在乎啊？”男孩一边继续捡起鱼送回大海，一边说道：“这条鱼在乎，这条鱼也在乎！还有这一条、这一条……”

做好当下，此刻心安，我的本意是帮助客户，却意外收获了邻居的十二分认可，听说我工作忙，没时间照顾孩子们，我家门把手上经常出现孩子们爱吃的手工小蛋糕、肉夹馍、蔬菜等，更意外的是好多邻居找我做理财、做贷款，这次疫情助农行动，我真真切切体会到“场景营销”带来的切实成果，还有给我打气的，说工作生活中有需要帮忙的尽管给大家说！我不是一个人在奋斗，不断有农商行同事加入进来，其实无论何时，我们农商行人从来都是无惧寒冷和困难的，用心用爱去给予温暖，与客户抱团取暖，共渡难关。

（灌云农商银行 时敏）