《催款讨债36计》以兵法的36计为基础，结合大量催款实例，将兵家思想与现代催款活动有机结合，总结出36计种较为成功的催款技巧和招术。方法是“死”的，人是“活的”，运用之妙，存乎一心。何况催款讨债又是一项复杂的社会活动，往往需要各种方法的综合使用，才能“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的境界。

“射人先射马，擒贼先擒王”。本书把此兵法置于第一位，有抓住主要矛眉和解决问题的突破口之意，商场中找准卖点，财源方能滚滚来，催款活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能是缘木求鱼，不得其法。1997年10 月，菜市街头出现一大奇观：该市某家俱厂厂长侯某身后，跟着两名身着红色“工作服”的讨债者。“工作服”上用由字醒目地写着：“我跟在谁的身后，谁就是赖账不还的人。”白字在红底的衬托下显得格外惹人注意。从此，侯某走到哪，两名“工作人员”就跟到哪，像两名忠实的“保镖”。一天，侯某去和一外商签合同，刚到宾馆门口，从一辆出租车上下来两名“工作人员”，立即紧跟在侯某身后，前来迎接的外商见此情景，莫名诧异。当得知两名贴身“保镖”原来是催款者时，立即委婉地对侯某说：“侯先生，我们还有几个问题需要商讨一下，签合同的事过几天再说。”此后，再无下文，让侯某即将到嘴的几十万利润“竹篮打水一场空”。侯某不管到哪，身后的两名“工作服”总会招来一天群图现者，大家都知道侯某是一个赖帐不还的人，其信誉度大跌。原来，该家俱厂拖久货款近100万元达二年之久，林业公司数次找经办的部门经理催款未果，均被家俱厂以资金周转不灵、下属无法决断等理由绝还清欠款。一筹莫展之际，办公室文员朱某献上“擒贼先擒王”一计，直到还清欠款为止。结果表明，此计果然大妙。不到一个礼拜，被缠得焦头烂额的厂长为了挽回自己的信誉，将拖欠款一分不少地如数还给了林业公司。

回想自己近十年的银行工作经历，尤其是在外勤岗位时，贷款催收占据了一半左右的精力，随着实体经济下行，贷款收回难度加大无异于“雪上加霜”，从《催款讨债36计》中，受到许多启迪，针对不同的客户，采取“一户一策”的方法做好贷款催收，事半功倍。  （响水农商银行  何伟）