为坚决打赢年末“收官战”，顺利迎接来年“开门红”，赣榆农商行在省联社年度工作会议精神指导下，结合全年经营管理目标，心无旁骛谋业绩，尽职尽责抓落实，促进全行各项业务持续健康发展。

善用考核激励机制，有条不紊部署年末冲刺。一是召开年终冲刺会议，强化组织领导。召开由中层以上干部参加的冲刺全年目标劳动竞赛动员会，在对前期“立足三农抓服务，稳中求进增效益”劳动竞赛进行总结表彰的同时，对年终工作冲刺任务进行部署。总行成立六个工作组，由主要领导亲自挂帅包片到点。二是注重考核激励，调动员工工作积极性。通过省联社年度劳动考核竞赛和全年经营目标考核，设立指标，出台政策，激发员工抢占年末旺季市场份额，形成你追我赶、奋勇争先的良好局面。三是固化标杆网点建设成果，坚持日报旬结制度。在三季度持续开展标杆网点建设基础上，运管部专职内训师实时跟进网点服务规范督导，并将每日经营业绩按时上报、按旬总结，促使全行员工转变工作方式，提升服务水平，更好地抢抓有利机遇，抢占旺季市场。

强化政银银企互动，广开渠道吸引优质客户。一是加强政银互动，努力拓宽对公存款渠道。充分发挥自身的人缘、地缘、网点覆盖广等优势，做好财政资金分层营销，由总行牵头做好全区对公资金维护和拓展，提升对公存款占比，努力优化存款结构。二是加大对益农存、定活通等储蓄产品的包装推广，差别化上浮存款利率，提高资金吸附能力。三是加快发展电子银行业务，免收手续费、增加服务功能，多渠道抓好组织资金工作。

坚持支农支小定位，全力支持地区经济发展。一是坚定服务三农市场定位，策应国家扶持政策，打造普惠型信贷投放机制，大力支持海洋渔业经济、旅游业、特色农业发展，各项贷款中涉农贷款占比80%以上。二是完善支农机制，制定《农户小额贷款奖励办法》，对五万元以下贷款进行奖励，引导信贷人员摒弃“追大弃小”的思想观念，增强支农意识。三是积极履行社会责任，支持农户创业增收，与区扶贫办联合制定《小额扶贫贷款考核细则》，提高基层放贷积极性。四是认真贯彻落实支持中小微企业政策精神，充分发挥机制优势，切实加大信贷支持力度，帮助中小微企业发展壮大。累计发放中小微企业贷款43.92亿元，超额完成小微企业“三个不低于”目标。五是创新丰富多样的信贷产品，先后开办了渔船抵押贷款、农机购置补贴贷款、中小企业过桥资金贷款、中小企业转续贷等信贷产品，切实破解辖内客户融资难题。

加快业务转型步伐，实现中间业务多点开花。一是提速谋划自助银行布局。通过前期调研论证，选取城区和农区人流密集地带，设立离行式自助服务区和助农取款点，完善助农惠农服务体系，切实提高金融服务覆盖面。二是不断丰富圆鼎卡应用场景。通过与特惠商家合作开展圆鼎卡消费优惠活动，做到让利于民，提高圆鼎卡活卡率，进一步沉淀归集卡内资金；借助省联社科技平台开通圆鼎借记卡财付通、京东第三方支付业务，增强客户粘性。三是在互联网金融趋势下主动作为。在充分利用好已有业务渠道同时，借助微信银行等新兴互联网金融工具，积极谋划传统银行数字化转型，不断延伸普惠金融服务触角。四是扎实做好代收代付工作。一方面继续加强与区供电、广电公司等单位联系，派驻专人在营业大厅提供一站式金融服务；另一方面充分利用好网银、手机银行、微信银行等新平台，大力推广代扣代缴业务，努力为客户提供便捷高效的金融服务。    （杜传迎  张 浩）