为抢抓首季发展先机，泗洪农商行突出主体工作早布置、早安排，新年的第一天，该行首季“开门红”活动已经正式拉开了序幕，率先在行内掀起了一股战首季，争发展的竞赛活动热潮。

科学定位，明确目标导向。“开门红”剑指“发展”和“控险”两大主题。其中“发展”主题以组织资金、信贷投放和电子银行业务营销为重点内容，在具体任务下达上，主要根据年终调研、支行自测、前三年各单位的平均增幅以及2015年任务完成情况予以下达的，考虑的因素更为全面；“控险”主题围绕往年逾期贷款和已核销贷款清收工作，立足早安排、抢清收，通过加大奖惩力度，推动年初不良清收取得突破，便于后三季度“轻装上阵”。此外，该行在活动方案的制定上，坚持科学民主决策，对员工广泛征求意见和建议，搜集活动“金点子”，鼓励献谋献策，有效取得了上下一致，提前为“开门红”活动做了内部动员。

细化考核，多点精准发力。以科学可持续为原则，着力发挥好绩效考核“指挥棒”。组织资金主要分为日均增量和时点增量考核，其中日均净增计酬较时点净增计酬高出6元/万元，进一步引导支行强化日均存款维护，并以任务完成率不低于60%作为兑现要求，达不到标准一律不予兑现，从而消除个别单位“坐等存款，靠天吃饭”的心理；贷款营销主要突出贷款净增额考核，按照公司类贷款、按揭贷款和经营消费类贷款等分别设立计酬标准，其中为了引导信贷投放“增量扩面、支农支小”，对农户贷款提高计酬标准，较其他类型贷款高出4-11元/万元。电子银行业务重点对手机银行和微信银行营销进行考核，突出新客户端、新平台的推广，对全员均下达了任务，奖惩兑现到个人。同时，对“开门红”指标实行百分制考核，对各个片区服务部总经理和支行负责人实行保证金挂钩考核，对片区和各单位得分情况按旬通报，按月排名，颁发流动红黄旗，持续加力加压，从而以旬促月，以月促季，强势推动各项目标任务的完成。

丰富载体，扩大宣传营销。除了通过传统媒体和新媒体交织宣传，该行还重点采取“走出去”和“请进来”两种形式扩大宣传营销。在“走出去”方面，农村支行主要以“逐村连片、阳光授信”活动为载体，抽调机关人员配合支行客户经理走村串户，宣传优势产品，建立客户信息档案，实行内、外部授信评议，综合确定农户授信额度，导入运营管理系统予以锁定；城区支行主要是到单位、到街道、到社区、到企业、到市场开展集中宣传、设点宣传以及入户宣传，及时锁定重点客户，并录入运管系统，以便后期持续跟进。在“请进来”工作上，主要通过举办大客户联谊活动、书法家春节送春联、召开产品推介会、促进交流会等形式拉近与客户距离，征求客户意见和建议，改进服务中的不足，既有利于提升当前工作，又有利于树立良好的对外形象。

合理分工，明确落实责任。对“开门红”活动的管理、营销和服务进行了系统的安排布置，从总行机关到基层支行，均明确了责任分工，形成了明晰的责任分工清单，有要求、有目标、有时限、有责任人员和经办人员。在具体责任落实上，分管副行长负责条线重点工作督查，突出抓重点、重点抓；主管部门负责全面推进，突出推全面、全面推；蹲点部门负责重点单位帮扶，突出重点帮、帮重点；支行负责具体落实，各层级工作重点更加细化、量化、具体化。同时，总行成立了活动督查小组，负责全方位的跟进和检查，对各单位的重点工作落实情况进行现场和非现场检查，对检查出的问题，实行基层“一把手”负责制和首问负责制，倒逼工作人员履职尽职，把全部精力投入到“开门红”各项工作中。    （王  鑫）