想一想，总结经验不足。2015年该行组织资金工作圆满完成，实现年末各项存款余额142.56亿元，比年初增加21.08亿元，增幅17.35%。其中储蓄存款105.21亿元，比年初增加16.07亿元，增量储蓄存款市场份额达64.51%，成为当地老百姓储蓄的首选银行。2016年该行通过对上年度组织资金工作进行评估，认真总结经验，查找不足，明确努力方向，扎实推进2016年新春组织资金工作。

走一走，做好客户预约。一是走访客户更勤。按照四个层面进行走访，分别是当地有影响力的重要客户，有存款潜力的客户、大额存款到期客户和以往走访不到位、走访效果不好的客户群体。全方位、多层次的开展存款预约活动，并及时完善和更新台帐记录、扩大预约群、增加预约量、提高到位率。二是宣传力度更大。以助农取款点、菜场、集市等人流密集的区域进行设点宣传，配套横幅、视频、音频等设备，同时从面上安排人员出去上门走访发传单，约定时间统一宣讲发放宣传品，直接对广大百姓进行营销。三是活动营销更新。采取一些不同于往年的宣传措施，以“融惠人生旅途，幸福万家灯火”为主题，以线下现场活动和线上微信活动为两大渠道，开展系列活动，放大农商行优势，扩大社会影响力。

抓一抓，强化产品配套。以阳光信贷为契机，抓好走村串户、走街串巷的宣传。以代收代付业务为抓手，充分发挥代扣业务最全的优势，夯实客户基础，目标2016年代发工资单位个数增加10%以上，人数增加20%以上。以手机银行、网上银行为个人客户营销重点，带动零售业务全面发展。2016年尤其以正式发行金保工程社保卡为契机，利用CRM系统对客户进行数据分类，实现精准营销，推动包括存款、贷款、中间业务等全面发展。

补一补，营销对公存款。2015年对公存款是该行组织资金的“短腿”，也是2016年重点拓展的方向。一是在企业维护管理上下功夫。制定重点企事业单位营销计划，锁定公关目标，深化企业走访工作，做到常走常抓，定点定人，及时搜集信息，了解企业动态，宣传对公账户优惠政策。二是在货款回笼上下功夫。利用好利率定价机制，通过利率杠杆来促进企业资金归行，主动加强对企业资金回笼的管理，密切与企业关系，促进对公存款增长。三是在服务效率考核上下功夫。主动走进商业圈，与阳光信贷标准化建设工作有机相结合，了解商户的经营情况、资金需求、开户结算等情况，在做好建档工作的同时建立起农商行与广大商户的良好情谊，推动对公存款增长。    （张海波）