如皋农商行抢抓旺季资金回流，早谋划、早推动，以一系列快速、有效、扎实的措施实现组织资金开门红，存款总量突破300亿元大关。截至2016年2月3日，该行各项存款总额达到303.91亿元，比年初净增34.48亿元，创下历史同期最好成绩。

提前谋划部署，抢占揽存先机。一是早谋划。自去年11月份开始，该行要求各支行结合“阳光信贷”工作开展存款预约活动，利用2个月的时间对辖内所有行政村进行信息收集，做到存款预约工作全覆盖。二是早部署。去年12月份，在深入分析存款市场竞争形势和地方经济发展情况的基础上，该行初步确定了今年的存款增量目标，并将目标任务逐一落实到支行，由支行进一步分解到每个员工，做到人人有目标、个个有任务。三是早落实。2016年1月5日，该行召开“新春开门红”劳动竞赛动员会，对一季度全行存款任务进行动员部署和分解落实。

强化宣传力度，形成品牌效应。一是组织开展立体宣传。该行充分利用点多面广的优势，组织开展立体宣传，在各营业网点、道路两侧、各小区道闸、公交站台等人员集聚地张贴宣传海报，大力宣传存款利率信息。不少支行在总行统一印制宣传单的基础上，自行印制年画、日历、调查表等在辖区内发放，同时，安排宣传车辆、组织宣传人员深入各家各户发放宣传单，宣传利率优惠政策，将存款利率优势和新春祝福送到老百姓家中。二是实现媒体宣传全覆盖。一方面，借助当地电视、广播、报纸等传统主流新闻媒体积极宣传。另一方面，利用微信公众号、官方微博、门户网站等新媒体平台，定期推送相关产品信息，要求全行员工积极转发最新动态和产品信息，进一步扩大该行在客户中的影响力。三是结合主题活动宣传造势。开展走访百岁老人、送书包进校园、双联双助、慰问驻如部队等爱心公益活动，提高社会公信力。

创新考核机制，实现压力传递。一是变“要我达标”为“我要达标”。2016年，该行一改以往下任务、压担子的做法，在“2016年新春开门红劳动竞赛活动”中，发动各片区支行以及公司业务部在必成任务数的基础上自我加档、提档，向更高任务目标发起挑战，变以往被动考核为主动进取，在全行范围内形成“比学赶超、奋勇争先”的浓厚氛围。二是创新激励机制。2016年，该行积极创新考核机制，各挂钩片长、支行行长事先向总行缴纳保证金，总行根据3月末综合考核得分，对支行行长、挂钩片长进行奖惩，并将考核压力逐层传递。新春开门红动员会后，各支行第一时间召开行务会，分解落实任务目标，将任务分解到人、到时点。不少支行参照总行缴纳保证金方式，对支行员工也通过缴纳保证金等形式加强人员考核，充分调动员工积极性及任务完成的动力，推动各项任务顺利完成。

优化服务效能，增强客户粘度。一是全员明确分工、整体联动。全体员工主动放弃休假，开足窗口，加快业务办理速度，优化服务质量，做到全员各司其职。支行行长与客户经理走村串户宣传优势产品、优惠政策，上门送春联、送祝福增加客户粘度；柜面人员提供优质服务，及时发现潜在客户，开展针对性营销，增强客户对农商行的忠诚度和满意度，在客户心中树立了良好的企业形象。二是积极开展“机关服务基层”活动。抽调机关人员到基层网点协助做好新春开门红工作，缓解临柜压力。机关人员到基层网点后，主要承担大堂经理等岗位工作，承担客户引导分流、指导咨询、营业现场管理、客户异议处理等职责。    （佘卉囡）