面对今年的新形势新挑战，泗阳农商银行牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效”的营销理念，鼓足干劲抢抓先机，从强化内部管理入手，细化考核，加强宣传，调动全行员工工作积极性，推动组织资金工作再上新台阶。

突出管理，向科学考核要存款。总行制定“开门红”活动考核方案，确定存款争取数和存款确保数，采取日均余额和季末余额相结合的考核办法，根据任务完成情况明确不同的计酬标准。同时要求各营业网点根据总行“开门红”方案，将目标管理同绩效管理考核有效结合起来，制定科学合理的二级考核办法，充分发挥绩效考核的目标导向作用，根据员工的工作实绩进行绩效分配，绝不允许搞平均主义、吃大锅饭，充分调动员工的工作积极性。要求考核兑现透明公开，为员工创造公平公正的工作环境。

全员投入，向优质服务要存款。春节期间，要求各营业网点根据实际情况设立存款绿色通道，通道要有明显标志。大堂经理认真做好客户分流工作，减少客户排队时间。业务繁忙时，委派会计及时走出柜台到大堂做好服务工作，充分发挥柜面管理职能。各营业网点负责人亲自在厅堂协助大堂经理引导、营销客户，同时分配客户经理厅堂外的营销宣传工作以及协助柜面做好相关工作，实现柜面人员、大堂经理与客户经理之间的有效联动。此外，总行还根据营业网点业务量等实际情况安排机关人员到支行代班，增设临时窗口，确保业务无积压、客户无流失、服务无投诉。

广造声势，向宣传营销要存款。12月中旬该行已经将“开门红”宣传方案下发全行，要求基层网点根据辖区特点，结合产品特色，突出业务重点，采用老百姓喜闻乐见的方式进行宣传，牢牢抓住春节前后营销存款的宝贵时间。选择医院、车站、饭店、宾馆、超市、农村金融服务站等人流量较大的地方布设展架，发放宣传折页。通过在乡镇主要街道、十字路口、群众广场、成熟社区等处悬挂宣传横幅，布设高炮、跨街广告、站台广告等方式，提高宣传覆盖面。春节期间，全行员工车辆张贴宣传广告，并租赁21台宣传车辆分片到各乡镇循环宣传。充分利用广播、电视、门户网站等媒体对存款产品、利率政策等内容进行宣传。    （张 惠）