截至2月3日，盐城农商行各项存款余额突破200亿元。总存款规模达203.23亿元，其中储蓄存款135.29亿元、对公存款54.6亿元。该行紧抓“开门红”契机，抓宣传、抓预约、抓引存，组织资金工作取得了良好成效。

抓宣传，造氛围。该行把特色活动和理财产品作为重点宣传项目。一方面按照时间节点，序时推出传统宣传活动，通过拉横幅、贴海报、村镇广播、送戏下乡、音响气模等方式，让客户及时了解“开门红”期间的产品和活动；另一方面借助互联网媒体平台，将支行的特色活动、理财产品进行微信包装，方便员工和客户转发朋友圈，更好地增加该行的品牌知名度和金融产品的社会认可度。

抓预约，拓渠道。该行通过电话预约、短信预约、柜面预约和上门预约，巩固存量、扩大增量，维护老客户，增加新客户。一是以信息技术为支撑，开展科技预约。2016年春节较2015年提前11天，该行通过CRM系统，提前做好客户预约；二是以基础资料为范本，开展普遍预约。该行要求各支行及时更新客户信息资料，确保客户联系方式的准确性。对到期存单储户进行拉网式、地毯式集中预约；三是以企业单位为突破，开展针对预约。对企事业单位、种养殖大户、农民经纪人、个体经营户、外出务工包工头等客户，该行要求各支行安排专人提前进行信息对接。

抓引存，促转化。该行在“开门红”期间主攻对公存款，年末政府财政资金富裕，该行重点抓好对公存款。该行要求各支行紧盯本地他行到期存款，通过预约宣传，积极营销他行客户，不断扩大对公存款市场占有率。抓住腊月二十五至正月十五这段资金回笼的黄金时间，做好存单转存工作，防止大额资金流失。同时安排总行部室干部员工分工包片，驻点服务，协助支行对2015年末大额资金的变动情况进行上下游的跟踪，使本地财政资金及时转化为个人储蓄存款。

                                                       （曹 溪）