淮农农商银行紧抓“预约、宣传、运营”重点，“守土抗战”固存量、“立定跳远”拼增量，全力拓展城乡存款市场。截至2月末，各项存款较年初增加33亿元，增幅达14.9%，较去年同期多增7.7亿元。

强化预约，占先入优势。一是总行、支行通盘制定预约方案，细化目标群体分层，督促高管、部室、网点、个人四级联动，快速发动“工作圈”“亲友圈”“居住圈”，深入企业、单位、商户、家庭，找大户、寻带头人、挖经纪人，灵活公关联谊，形成预约“新速度”。二是提前2个月召开存款宣传及礼品采购方案座谈会，根据地方客户不同喜好及支行竞争形势，差别化订制、分配宣传品。大批量集中订制对联、福字、扑克、打火机、水杯等宣传品、员工名片、产品宣传册及服务联系卡。三是“三送三带”上门预约。乡镇支行从腊月十五、正月初六开始，为期两个循环对辖内所有农户逐一走访，城区支行于节前对各类专业市场、大型商场、超市、园区、企业划片逐一走访，坚持“送礼品、送贷款、送提示、带表格、带名片、带电脑”上门，“先入为主”展示亲民形象，一对一推介信贷创新产品，提供资金解决方案，借机完善基础档案信息，做好资金信息摸排及储备记录。

强力宣传，造惠民声势。一是及时下发宣传品，既满足面上大宗所需，又弥补优质客户个性所好。二是开展“迎新春 进社区”宣传活动，34家城区网点对市辖社区分片进场，分批次推进所有社区宣传全覆盖；提前“抢滩”汽车及火车站各进出口，开展全辖网点“欢迎回家送礼品”“存款送返程车票”活动宣传推广。三是发行大额存单，拓展优质存款客户资源；以奖促存，高频次开展电子银行、微信抽奖，拓宽客户互动平台。四是所有农村支行标语、条幅、海报做到网点、街道、快付通商户、农户墙院、路桥、电话杆“六必贴”，放大存款优惠，形成铺天盖地效应；总行统一购置车载扩音器，录制简短音频，发动所有乡镇支行员工车辆在村组街道展开流动循环宣传。五是开展“暖冬校园行”及贫困慰问活动，为部分乡镇贫困学生、困难户送去文具及慰问品，引起社会关注。六是开展送戏下乡、现场书写发放春联、掼蛋联谊等活动，支行灵活开展进门有礼、存款抽奖、有奖问答等活动，丰富活动形式，增强互动效应。

强劲联动，聚合力攻势。一是优化绩效考核，增加开门红业务指标完成考核权重，激发全员吸储潜力，建立特别贡献奖励机制。二是制定《机关工作人员下基层临时代班制度》，抽调部室、中心人员到柜面、金库代班，招聘43名社会实践大学生服务大堂，解决春节期间一线人员不足问题，增强岗位互动及换位思考，形成运营合力。三是及时“补缺”新兴盐化产业园区及重点服务空白网点，于“送灶”当日果断开业，快速融入竞争状态和掀起吸储高潮；发动所有“快付通”商户、村组干部为志愿宣传队，充分发挥“三熟”主场优势，做到返乡人员宣传“先声夺人”。四是编发组织资金快讯，发掘典型事迹、人物，第一时间全行发布“短平快”视频、图片、文字信息，传递正能量，激发全员内在潜力。五是所有领导班子成员、部室负责人正月初三分组到全辖90个网点进行一线现场慰问，选派30名客户经理于正月初六到信用环境较差重点乡镇逐户上门拜年，传递用心服务文化，展现行业服务新风。 （徐尧）