句容农商行为确保全年工作目标顺利完成，四季度重点推进四项工作，努力实现各项业务良好收官。

落实存款预约工作。该行根据所在区域的市场情况，细分现有客户，制定区别化营销策略，落实年末存款归行。一是针对普通储户，加大年末宣传力度，依托阳光信贷回访做到走村串户，同时优化升级硬件配套设施，做好旺季柜面服务预案，提高业务办理效率。二是针对市场商户，实行季末全面走访，将客户经理分片负责，广泛发放联系卡，主动帮助解决个体工商户旺季经营中困难与问题，积极落实货款归行预约。三是针对有信贷关系的企业，加大以贷引存力度，根据企业的实际情况将基本账户的开立、日均存款贡献度、销售资金回行率等作为重要考核依据，做出相关约定，确保对公存款年末不外流。四是针对重点拆迁项目，对接市区拆迁部门，提前拿到拆迁名单，利用员工的人脉资源和集体力量，逐户逐人上门服务，落实重点资金。

落实贷款发放工作。一是调整信贷投放方向。加大支农支小力度，通过绩效考核进一步提高客户经理放贷积极性，努力实现 “两个不低于”的工作目标。二是发掘维护好优质客户。一方面抓好新客户的拓展。主动与有关部门联系沟通，第一时间掌握企业落户的情况，加大营销力度，瞄准新入户优质企业，努力扩大服务面。另一方面维护老客户，加强年末联络，有效掌握企业的生产、销售等经营情况，了解企业运行中出现的问题与需求，努力做好金融服务，推动用足信贷规模。三是推动阳光信贷用信工作。严肃考核全年增户扩面指标，在9月末新增贷款客户483户，增幅6.5%的基础上，继续深化阳光信贷标准化建设，做实走访，完成授信评议，扩大授信面，并结合“圆鼎易贷通”、“简易贷”、“惠农宝”等信贷产品，提高用信率。

落实不良贷款控制。一是加大对重点行业排查。根据近年来新发生不良贷款行业分布情况，重点对制造业、农产品、房地产等行业进行细致排查，加大管理力度，严控相关行业当年新增不良贷款。二是加强重点行业管理。重点关注房地产建筑类等高危行业，严格执行总行分类，逐步压降贷款额度，有效化解风险。提高对互保联保、担保圈、担保链、企业群贷款的风险防范，对出现风险预警先兆的，及时介入，降低损失风险。三是提升资产质量。强化瑕疵贷款管理水平，密切关注贷款到期期限，高频率检查应付利息到账情况，提前落实还款资金来源。对于已经形成不良贷款的借款人，落实责任人，加大清收力度，强化贷款清收责任管理；对于某些故意不还的借款人和担保人，坚决采取法院起诉方式，全力推进不良贷款清收工作，确保全年不良贷款得到有效控制。

落实中间业务发展。一是谋划布局自助银行服务。加快在全辖选点调研，选择居民、农户聚集居住地，设立离行自助服务区或者助农取款点，进一步完善服务体系，提高金融覆盖面，减轻柜面服务压力。二是加快电子银行发展。开展各类银行卡活动，通过积分和抽奖方式，提高开卡激活使用率和代发工资签约率，并扩大电子产品在社区和农村的影响力。三是扎实推进代收代付工作。一方面结合自身特点，加强与供电、供水等单位的联系，在收费大厅派专人提供一站式服务，推广银行卡代扣业务。另一方面利用旺季人流量较多的优势，加大在柜面和营业间内营销力度，张贴宣传海报，广发宣传单，不断提高代收代付使用率和覆盖率。（句容农商行 钱晨）