年末将至，灌云农商行在认真回顾总结2014年工作基础上，提前着手谋划2015年工作思路，为明年工作的深入开展起好步、开好头。

一是继续深化机制改革，稳步推进商务转型工作。根据省联社商务转型工作要求，从组织架构、机制建设、体制建设、流程再造等方面着手，制定转型发展规划，明确路线图和时间表，加快商务转型步伐。继续推行“薪酬向业务前台倾斜、向一线员工倾斜”的绩效考核政策，推动费用向市场拓展、客户营销、业务发展倾斜，进一步提高各种资源配置的科学性。妥善应对利率市场化改革，把转型发展的着力点放在提升差异化定价能力、提高核心竞争力上来，确保改革发展两不务、两促进。

二是坚持市场定位，做实阳光信贷工程。结合秋旺季信贷投放，对来年辖区内有效信贷需求进行预估、测算与分析，多渠道收集项目信息，重点抓好优质个体工商户和农村种、养、加大户的贷款营销和预约工作，确保在明年的信贷投放工作中做到定位明确，有保有压。以省联社阳光信贷标准化改造和移动办公系统为依托，做优阳光信贷品牌，将信贷投放和营销的重点放在涉农和小微企业上，促进信贷结构的有效调整。

三是增强发展意识，积极开展组织资金工作。以省联社客户关系管理系统和该行银医一卡通系统为依托，加强客户与市场细分，进行资源的有效配置，抓住春节、夏粮秋粮销售、折迁等机遇和重要节点，实施精细化营销。同时做好存款营销基础工作，通过开展的宣传、走访、加强硬件设施建设、提升标准化服务水平等一系列措施，强化财政、代收代付等金融服务，营销低成本存款，着力降低存款成本。

四是坚守风险底线，提升信贷资产质量。严守贷款“三查”制度，坚持前中后台“三分离”，构建一套完善的风险防控体系，提高风险控制力。以省联社不良贷款清降工作指导意见为指引，通过责任清收、重组清收、依法诉讼、以资抵债、呆账核销等措施，打好不良贷款攻坚战。进一步盘活存量、管好增量，通过自主处置和市场转让等方式，加快抵贷资产处置。（灌云农商行 开军义）