一年之计在于春，寒冷的气候阻挡不住紫金人奋勇力争开门红的激情。为全力实现2015年资金组织目标，该行紧抓年初旺季，发动全城动员，全员营销，全民客户，营造出 “当红不让”的氛围。

全城总动员。岁末年初，该行部署了全年整体宣传计划，其中针对首季开门红特别定制了“春天行动”为主题的宣传计划，依托传统和新型媒体，线上线下相结合广泛宣传。一是开展“紫金贺新春，喜气滚滚来”为主题的进门互动，覆盖城乡125家网点，举办存款系列活动至一季度末；二是关注消费者权益保护，各支行因地制宜围绕金融安全开展金融知识大宣传，并穿插开展存款利率优势的营销宣传；三是根据客户定位和地理环境，针对性采用调频广播、小区道闸广告、隧道口灯箱、乡镇横幅及墙体广告、超市手推车广告等多种形式开展存款优势宣传。截至目前，宣传覆盖到南京城乡，人群覆盖面较之以往中老年传统客户为主大幅度扩展到中青年人群，在南京城的品牌效应大幅度提高。该行还计划依托网点布局开展公交车身广告和地铁广告，凸显网点与公交沿线交叉区域的品牌效应。

全员争营销。凡事预则立，该行总部行动迅速，在2014年12月向全行发布了开门红营销竞赛的活动方案，打响全员争做营销的劳动比赛。根据活动方案，各支行和全体员工均是比赛参加者，区分一、二级支行，分设对公、零售的存贷任务，按照任务完成率拨付专项奖励和费用。各一级支行根据辖区情况制定本行的经营目标考核方案，分配到二级支行时，建立台账，细分到人，多劳多得，不劳不得。在具体营销落实中，发挥单位和个人的不同优势力量。一方面，以二级支行为单位，开展“多一份金融了解、多一份财富保障”等系列主题活动，确保开门红期间每家一级支行下属有三家网点在外设点宣传，由行长亲自带队，组成由办事员、客户经理、柜面人员的宣传团队，深入社区、园区、超市等人流密集地点建立宣传点位，吸引了周边居民前来咨询。另一方面，以员工的相对独立性，营销计价到个人，充分发挥考核激励导向，每位员工建立个人营销台账，实时掌控个人营销情况和储备客户动态，做好重点客户的维护工作，形成“你追我赶”的竞赛氛围。

全民皆客户。该行将客户视为市场，深挖客户，全城全民皆为客户，同时积极把握市场信息，明确主攻方向，选定目标，强力公关。一是强化财政资金营销。由总行牵头做好省、市两级财政及公积金中心存款维护和拓展，各支行负责做好区、街道和村级财政资金的营销，以全市村级资金账户集中监管为契机，推动村级财政等各类资金沉淀。二是加强旺季返乡民工揽储。春节前后是建筑公司工程结算和民工返乡潮，该行将营销触角从南京伸向安徽地区辐射，抓住民工工资发放源头，沿资金链条积极争揽存款。三是优质服务曲线转营销。在上门为客户办理代扣账户，实现居民电费及学费代扣便利服务时，结合产品优势和渠道优势，开展储蓄存款营销，通过服务、网络、贷款等多种方式引导，广开资金组织渠道。（紫金农商行 吴灵曙）