为做好2015年首季“开门红”工作，沭阳农商行早谋划、早部署，提前研究部署一季度“开门红”活动方案，加强对全行各项工作的协调统筹，多措并举发力冲刺首季“开门红”。

强化宣传。一是制定开门红活动方案。专门举办“开门红”培训讲座，对客户经理、柜员、大堂经理、机关代班人员等各个层面进行全方位、多轮次的培训，全力做好“开门红”基础工作。并为每个事业部配备内训师一名，在营销会议上对该行金融产品进行宣讲。二是结合首季业务竞赛活动，通过网点LED滚屏、广播、宣传折页、大型喷绘等形式，对该行的金融产品、服务功能、竞争优势等进行全方位、立体化的宣传，同时利用公交车车载视频、985电台、电视台、小区LED屏进行宣传。三是会议宣传。借力地方政府各事业部组织外出务工牵头人、大客户、目标客户召开会议，抓住春节期间农户资金回流、商户资金回笼、人员返乡过节等有利时机，切实强化宣传，加大储蓄存款的营销力度。

强化营销。一是实施差异化营销模式。储蓄存款主要做好农村、城区两个市场，农村主要是强化对外出务工人员的营销，同时提出农村支行主攻外出经商大户、经纪能人、拟回乡创业人员和本地经营较好私营企业主、外出劳务人口多的家庭等重点对象；城区支行主攻商贸、个体工商户、超市老板和收入稳定家庭的运营思路。在对所在区域新老客户逐一过堂分析的基础上锁定重点攻关对象，并根据客户情况和员工社会资源，分别落实了具体攻关人员和计划。二是利用元旦、春节有利时机，通过发放节日宣传品，开展走访团拜活动等形式，进村组、下基层，主动扩大客户群，拓宽揽储渠道。三是组织大客户团拜活动。为巩固核心客户群，该行班子成员、事业部老总亲自带队对大客户进行上门拜访，不仅提高存量黄金客户的忠诚度，也培育了潜在客户群体。

强化服务。一是机关到基层代班。针对春节期间基层网点业务繁忙、人手少的实际，该行围绕“机关支持网点、外勤支持内勤”的服务体系，从机关抽调业务骨干到基层网点代班，与基层网点人员同劳动，同付出，同收益。二是增设服务窗口。在各支行柜台设立“存款专柜”，“贷款业务专柜”，同时开通绿色通道，设立贵宾窗口，在业务量大的情况下保持优质服务，让客户满意。充分发挥大堂经理的作用，要求做到“来有迎声、走有送声”， 积极做好柜面和大堂服务工作，全面做好服务提升。三是做好支行与总行之间的协调联络。同时将业务尖子和技术能手充实到柜面一线，尽力减少客户等候时间，春节期间在各支行外厅配备3名服务人员，佩戴统一标识，负责引导分流、维持秩序，引导客户填单，协助柜员办理业务等。

强化考核。　首先在考核内容上以激励为主，充分挖掘人力资源，激励职工干劲。加大对存款增长额的考核力度，实行一日一通报，一旬一考核，一月一评比，各支行也对目标作了进一步明确，做到人人有目标，个个有压力，并强化考核、突出奖惩，真正拉开分配档次，鼓励多劳多得，从而确保了活动的正常有序开展，凸显了考核的激励效果。其次对组织资金、贷款营销、电子银行、优质服务等“开门红”活动中涌现出来的先进单位、先进个人的事迹通过行内电视台进行宣传，通过树立典型，发挥其示范带动作用，以点带面，营造“比学赶帮超”的良好氛围。为“开门红”工作打造声势。（胡玲玲）