淮安农商行在2015年一季度组织开展的“开门红”劳动竞赛活动中，早抓部署、重抓落实、强抓联动，实现了各项存款的快速攀升，一举突破200亿大关。截至 2月 26日 ，该行各项存款余额203.8亿元，较年初上升20.7亿元，增幅11.3%。

一、抓超前安排部署。一是经过前期的精心筹备，今年1月1日该行绩效考核系统正式上线运行，实现了存款计价、业务计量，为开展竞赛考核奠定了基础。二是提前在全辖行政村布设了1210台“快付通”，方便农户小额取现、转账、消费，为春节期间柜面服务腾出空间。三是召开全行组织资金“开门红”动员大会，制定下发全年组织资金考核办法，统筹谋划“开门红”工作，做到有目标、有重点、有落实、有考核。四是提前下发春节期间业务宣传费，将宣传维护主动权交给基层网点，开展更具针对性和实效性的宣传。五是展开所有网点门面节日装潢，营造喜庆氛围；提前印制下发30万副对联、福字及扑克、打火机、手提袋等基础宣传品。统一印制宣传海报、单页、展架等，制作产品及服务宣传音频、视频，在网点、户外、员工车身LED、影院、微信等平台循环播放宣传。

二、抓重点工作突破。一是主打“存款预约”牌。为全辖客户经理配备移动银行平板电脑，统一配套基础宣传品，要求全辖所有人员携带礼品包，于1月底前分批、分片上门走访并做好预约登记，农村网点主要走访辖内自然村、集中居住点、农贸市场以及乡镇街道、工业集中区等人流聚集地，重点预约返乡农民工家庭。城区网点重点走访居民小区、专业市场、商业区、商业街、工业园区等人流聚集地。在预约过程中，密切联系企业负责人、乡村干部、劳务经纪人、致富带头人、个体工商大户等人员，总行领导带头参加企业客户联谊会，掌握辖内重点资金分布情况，有针对性地做好公关。年前，累计走访客户8.6万户，意向预约存款23.3亿元，实际落实1.4万户8.7亿元。二是全面开展宣传活动。增强支行宣传的主动性和灵活性，各网点贴近当地百姓需求，自主购置各类宣传品展开宣传。积极开展送戏下乡、存款减免购房款、到车站欢迎农民工朋友回家、与乡镇政府联合举办公益活动等系列举措，千方百计扩大宣传效果。广泛利用市、区、乡镇有线电视台、全辖员工车身及网点LED显示屏、各大型户外LED广告屏、县区农公交电视集中播放新春祝福及农商行产品服务优势。三是上下联动齐发力。行领导班子成员率先垂范，深入网点一线，及早发现各网点在宣传、服务、管理等方面的薄弱环节，个别问题个别指导，普遍问题及时在全辖范围统一要求、尽快调整。总行领导春节期间上门慰问一线员工，传达节日问候，鼓舞全员士气，凝心聚力再创新高。抽调50名机关人员到网点代班、参加金库现金清分工作，确保基层网点人员的充足配备和资金的保障运营。

三、抓绩效考核引导。“开门红”竞赛活动开展以来，该行明确以“绩效考核”为导向，发动全员参与吸储，拿出专项资金进行考核奖励，将员工绩效与组织资金工作进行捆绑，拉开收入档次。一是对存款预约有考核。对基层网点支行长、客户经理、柜员的预约客户数量、预约金额、到账金额进行详细考核。二是对“开门红”任务完成进行考核，对各支行的组织资金完成情况进行考核并纳入支行公共绩效。三是对网点员工个人组织资金完成情况纳入个人绩效进行考核，要求机关人员务必于3月末完成全年组织资金计划的70%，在全辖树立“基本薪酬保吃饭，绩效薪酬自己干”的收入分配理念，激发所有员工吸储潜能，引导员工将朋友圈、社交圈变成吸储圈，营造你追我赶的竞争氛围，不断提高吸储成效。(龙磊)