滨海农商行认真落实省联社2015年工作会议精神，抓住节前储蓄高峰期这一黄金时机，奋力冲刺“开门红”，推动组织资金不断迈上新台阶。截止2月23日，该行各项存款达78.16亿元，比年初净增7.5亿元。增幅10.6%。

善谋实干抓重点。一是拓展对公存款。该行一方面主动“走出去”，针对国土局、供电公司等有大额资金进入的优质单位，排定联络方式、时间，制订并实施拜访计划；另一方面主动“请进来”，召开客户恳谈会，主动邀请对公单位负责人到我行，实施产品推介，收集客户反馈的意见，逐项梳理、落实并做好反馈。二是寻找新增储蓄。该行在城区，通过街面客户逐一登门拜访和赠送宣传品，了解竞争对手举措，开展对比营销；在镇区，组织客户经理深入辖区内的每个行政村，主动与“三大员”对接，外出务工人员汇总编出明细表，安排客户经理一一打电话对接预约。三是实施以存引增。该行在做好保密的前提下，将储蓄定期存款客户名单下发至支行，支行通过发送短信、打电话，上门拜访等方式，将对客户的问候和该行的优惠产品政策巧妙地融合，并通过存量存款引来增量存款，通过老客户引来新客户。

实施预约严考核。一是开展电话预约。通过对预约存款台账再梳理，强化目标客户筛选，事前统一话术，按照时间服从质量的原则，每人每天定时定量进行电话预约。二是主动上门拜访。明确各支行利用合适时机，组织人员带上一定数量的宣传品和宣传折页，对客户进行拜访，对无人在家的客户及时记录，选择时间再次登门拜访，确保无一户遗漏。三是严格到位考核。对预约的客户明确预约到位的时间、金额、对接人员，提前准备好相应宣传品，确保应约前来的客户不空手而归。

丰富手段巧宣传。一是参与联动宣传。利用“盐城市农商银行系统存款突破1000亿元”的好消息，积极参与行管组组织的宣传活动，通过微信、高炮报刊、电台、字幕同时实施联动宣传，放大宣传整体效应。二是安排专人跟车。该行安排多辆流动宣传车，排出值车计划，在全县范围内实施统一灵活调度，支行安排专人跟车，有重点、分步骤、按计划对辖区内重点区域开展宣传。三是绑定实用优惠。该行与发往江南的车辆主动联系，将传单散发至外出务工人员手中，存款即可享受车票优惠；春节前夕将包含“福字、对联、小礼包袋”等物品的“福”字大礼包，对全县存款客户开展配送，让广大客户感觉到农商行时时刻刻将他们放在心上。（李功华）