为进一步优化全行存款结构，降低组织资金成本，海安农商行在全行范围内开展“对公存款”月月增劳动竞赛活动，切实提高对公存款比重。

细化组织措施。一是全行联动，明确要求。该行以文件形式明确竞赛活动具体时间、目标任务以及具体组织实施要求，从全局高度和战略高度提高对公存款组织重要性认识，拓展对公业务市场。二是精心组织，强化效果。通过多种策略营销，落实服务区域内重点客户营销维护责任，对综合贡献度大、结算业务多的重点客户实行名单制管理。三是加强指导，强化督查。竞赛期间，业务部门定期组织人员对各支行、营业部活动推进情况进行指导和督查，形成上下联动合力；总行挂钩人员加强对挂钩支行竞赛活动检查、督促和指导，确保竞赛活动规范性，核实数据真实性和准确性。

细化目标客户。该行对客户进行细化分类，找准目标客户。一是政府机关类客户，包含县财政局等县直属机关、各中心乡镇财政所及经管站、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、广电系统、医疗卫生系统及其他机构类客户，利用政府机关类客户之间独有的统领性和管辖特征，利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。二是授信类公司客户。对于现有的授信客户，进一步深入挖掘客户潜力，从日常结算和存款等方面，提高其综合贡献度，围绕现有客户上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。三是非授信类公司客户。梳理现有非授信类公司客户，挖掘潜在公司客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付等多项业务需求，通过授信业务、信用证业务、保函业务等多项业务，提升客户的综合贡献度。

细化考核方案。为确保竞赛活动能够取得实际效果，该行专门出台竞赛考核办法，考核办法采用百分制考核，分为对公存款余额增量考核和对公存款日均增量考核，其中余额增量考核包括月月增考核和季度末考核。本次竞赛活动与支行行长年终履职考核挂钩，竞赛考核满分按100分计算，得分每扣10分，扣支行行长年终履职考评分1分，扣分最高不超过6分。同时从各单位客户经理和行长绩效考评中每人提取1万元，按考核得分进行考核（考核绩效=各单位提取金额*考核得分/100）。同时，与经营管理目标责任书中存款偏离度考核相结合，杜绝季度末靠对公存款冲刺，保证新增对公存款有效性。  （陈菲）