为有效应对银行业各项存款增长趋缓，特别是对公存款回落幅度明显的不利形势，促进组织资金工作再上新台阶，二季度以来，泰州农商行深挖潜力，不断提升市场拓展能力，有效遏制了对公存款的下滑势头，拉动了存款总量的增长。

依托“阳光信贷”，建立有效档案。今年二季度以来，该行大力推进“阳光信贷”工程，充分利用其网点遍布城乡的布局特点，在客户经理走访村组的同时，建立客户信息档案的同时，利用中小企业信息档案，针对中小企业数量多，总体存款相对稳定的特点，进一步提升对中小企业的服务质量，不断扩大对公存款的覆盖面，优化存款结构，增强存款的稳定性。

完善组织架构，实行精准营销。成立大客户服务中心，负责对大客户资源信息进行收集、管理、维护和拓展，对大客户的潜在需求进行挖掘和开发，进一步拓宽大客户服务面，增强大客户的忠诚度和归属感，建立信息反馈制度，密切关注财政性客户往来关系、结算渠道、单位变动等情况，针对客户的特点和需求，进行专业化、综合化、差别化公关。

强化考核机制，开展劳动竞赛。进一步完善组织资金考核办法，加大储蓄存款考核力度。贯彻落实省联社劳动竞赛活动，积极拓展资金渠道，提升服务质量，在深挖资源、全面服务的基础上有效拉动存款的稳步增长，并制定年度主要经营目标任务表，将组织资金任务分解到人、细化到月；同时实行奖励机制，最大限度调动全员组织资金工作的积极性，把对公存款营销业绩与营销人员进行挂钩，形成全行员工工作同心、目标同向、市场同拓的吸存局面，促进对公存款快速增长。

实行差异定价，紧跟市场脉搏。今年以来央行加速推进利率市场化进程，泰州农商行充分运用灵活定价机制，实行差异化定价策略，在对公存款方面，该行积极营销，并于5月份成功办理首笔对公存款差异化定价业务，实现零突破，推动该行对公存款结构向储蓄化、长期化变动。

通过上述四项措施，泰州农商行组织资金工作取得了显著成效，尤其是对公存款出现了较快增长。截止8月中旬，该行对公存款余额达89.57亿元，为全行又好又快发展提供了有力的资金保障。（潘  浒）