聚力普惠金融主阵地，提升市场占有率。强化考核推动，完善绩效考核系统，对存贷款客户、电子银行进行归口认领，对存贷款、业务量等项目绩效进行了重新调整，建立客户经理营销考核“红黄榜”，对单位、客户经理任务完成情况进行排名，定期在内网公布，传导压力；创新信贷产品，开办经营性汽车按揭贷款业务，推广养殖权证抵质押贷款、在岔河支行试点自然人贷款浮动利率，推广网上申贷、手机申贷、微信申贷功能；狠抓客户深度营销，开展“全员营销”走访调查，通过CRM系统，整合客户基础信息，掌握“大数据”，规划营销地图，实施“精准营销”。截至9月末，累计走访客户3.34万户，走访企事业单位196个、居民小区53个。

聚力不良压降主攻战，提升资产质量。强化措施推动，强化源头管理，实施岗位制衡，在授信环节设营销、调查、审批三岗，设立独立审批人，风险经理、营销经理。开展不良贷款专项清收，设资产保全部、清收大队，实行单列考核。建立了分层清收机制，对不良贷款建立台账、实现“名单制”清收，落实具体责任人。强化系统支撑，上线贷款风险管控签约平台，将不良贷款管理系统与信贷系统进行对接，为不良贷款的管理和贷款风险的预警提供了技术支持，对信贷档案进行集中管理，信贷档案实现影像化、电子化。

 聚力和谐银行主旋律，提升品牌形象。搭建实现人生价值舞台，在全行公开选聘了6名机关和城区客户经理，建立常态化培训机制，制定全员培训方案，对新进员工、柜员、客户经理、委派会计和中层干部分类分层培训。三季度，共组织了31次、699人次、54天的学习交流活动。担当建设幸福洪泽责任，开展“小微金融服务宣传月”和“银企对接”活动，发放“英才成长基金”，“优秀少年励志基金”、“济困助学基金”，开展“情系学子、圆满中秋”慰问困难学子活动，为员工设立了“孝老金、慰问金、关爱金、教育金”，提升员工的幸福指数。

                                                （王金宏、王  杰)