今年以来，启东农商银行在省联社的正确领导下，以“增户扩面”为主线，全力做小做散基础客群，以“政银驱动、走访推动、公私联动、服务撬动”四大动能激发增户活力。

政银驱动。总行层面已与4个乡镇园区（南阳镇、汇龙镇、生命健康科技园、生命健康产业园）、8个部委办局（农业农村局、纪委监委、生态环境局、市供销合作总社、市场监督管理局、市人社局、市科技局、市医保局）以及农发行签订了党建结对共建协议、战略合作协议，目前正积极对接市工商联、住建局、开发区、高新区等机关单位开展党建结对共建和战略合作，获取在政策推动、资源共享、渠道搭建、人才培养等方面的支持，双轮驱动，以高质量党建引领高质量发展。自5月份开始，市委统战部、市地方金融监管局、团市委与启东农商银行联合开展政银青年新锐实践锻炼活动，包括1名副行长在内的12名优秀青年中高层管理人员到全市各乡镇园区挂职党委委员、副镇长、副主任，掌握招商引资和企业融资的第一手信息，辖区网点第一时间跟进对接服务，下好先手棋。

走访推动。坚定“客户是走出来的”思维，扎实做好省联社下发的“三年未续贷、苏农贷、苏创融、个体工商户名单客户”以及银监下发的“百行进万企、科技型中小企业、新型农业经营主体名单客户”大走访，完成所有261个行政村及34.87万农户家庭的走访工作；配套营销“小微贷”“苏农贷”，9月末“小微贷”余额5.6亿元、“苏农贷”余额0.26亿元；倡导“行长是最大的支行行长”理念，主动获取全市553户规上企业信息，由行长室成员认领年度11亿元贷款专项营销任务，逐个企业走访对接，至9月末已累计走访规上企业271家，成功营销贷款2.45亿元，存款1650万元，代发工资426户。

公私联动。针对疫情常态化防控期间的稳工稳产、消费复苏需求，精心定制“商户抗疫贷”“全民抗疫贷”等系列产品，配套利率优惠政策，深入机关企事业单位、商业综合体、商业集群区实施联动营销。走进部委办局和国有企业，针对公务员、白领群体推介“金易通”产品，拼抢他行信用贷款客户，至9月末用信1592户、金额1.03亿元。筛选代发工资企业，通过对接会、宣讲会深挖优质企业员工信贷需求，配套“薪易贷”产品，至9月末用信1592户、金额1.03亿元。

服务撬动。注重大数据分析，针对“授而未知、授而未签、签而未用、用而未满、还完未续”等标签阳光授信客群开展重点营销，至9月末“阳光E贷”累计用信10.58万笔、金额53.6亿元。实行清单化服务，对照“近三年流失客户、按揭贷款结清客户”清单开展“一对一”客户回访精准营销，开办普惠大讲堂，组建普惠金融宣讲团，深入农村、社区开展“启富东疆普惠金融”百场大讲堂活动，现场宣介、指导客户使用体验“阳光E贷”“阳光商E贷”等产品，目前已开展宣讲21场，受众约2000人，现场签约率达50%、体验用信率近30%。

（陶帅君）