今年以来，面对激烈的市场竞争环境，涟水农商银行准确识变、科学应变、主动求变，创新军团竞赛、党建共建和网格深耕等战略战术，激发增户扩面跑出加速度，推动全行信贷客户规模突破6万户、社保卡客户即将迈入80万户、存贷款规模突破300亿元大关。

以军团竞赛激活“鲶鱼效应”。由班子成员领衔，在全行成立“五大军团”，分管领导任组长实施军团化管理，军团成绩同步纳入对高管考核。按季开展军团PK竞赛（授、用信大比武），按月综合评比优胜军团和优胜支行，按周评选营销先锋和营销达人，定期开展大比武活动表彰。各部室挂钩具体支行，对支行工作的执行落实情况进行跟踪督导，挂钩督导效果直接纳入部门3K考核体系，推动赋能管理向管理赋能发展转变。支行自行组建“内+外”营销小组，小组产能直接挂钩个人绩效和晋升考核。今年以来，全行累计开展12期用信大比武，涌现营销先锋287人次、营销达人6人，2名业绩突出的优秀客户经理提拔为信贷主管。至10月末，通过竞赛推动，全行客户数较年初增加4312户，增幅8.40%，同比多增2122户。

以党建共建迸发“叠加效应”。深化与全县主要部委办局党建共建合作。今年以来，分别全县14个镇街、机关单位开展政银企座谈会，9家单位开展合作签约，共计128家企业单位参会，为50家企业提供3.36亿元信贷资金支持。分别与县妇联、交通运输局签订战略合作协议，开发了“巾帼贷”“交通易贷”两款定制产品，并获得53个女企业家、80个妇联荣誉贷名单以及500户的交通运输企业营销资源。与国税局、质监局、今世缘开展专项业务合作，获得1200余户纳税工业企业、1700余户纳税个体工商户信息、68户苏质贷企业名录以及4000户今世缘在职员工信息。与自然资源规划局开展党建共建签约，开立房屋不动产交易资金监管账户，针对农村不动产登记以及三农发展业务痛点，深化合作治理。对接县综治办，联合全县990名网格员社会化营销力量，助力推进增户扩面。

以网格化深耕带动“雁阵效应”。将服务区域划分为375个网格，将网格化走访与样板村居（样板市场、样板商圈）打造、阳光信贷年检、项目攻坚等工作有机融合。农区由68名专业客户经理进行管护维护，客户经理管护平均5个村（居），管护较多的达到9个村（居）；城区（24个社区）由29名客户专业客户经理管护维护。序时推动“两年间未续贷客户、有效个体工商户、科技型、苏农贷、苏质贷客户、村集体股份经济合作社客户”四类重点客群走访回访全覆盖，开展流失客户“找回行动”、存量客户“唤醒计划”，年轻客户、新市民群体“培育计划”。至10月末，全行走访四类重点客户40603户，用信10757户、45.81亿元。开展“固定走访日－夜市银行”活动，由机关全体员工、农区客户经理团队分片参与9个城区支行、2个农区重点乡镇支行的夜市银行活动，组建形成36支200余人的营销攻坚突击队，在城区、朱码以及高沟镇等重点区域进行走访营销。（李朋宇）