近来，金湖农商银行持续加强电子银行业务场景建设和推广，积极分析辖内应用场景需求，精准对接金湖驾培行业，主动为驾驶培训领域提供优质金融服务，全力以赴推广“E驾金”业务，实现了驾培缴费“先培后付、安全可靠、统一定价、分段付款、支持退款、拒绝乱象”。

一、找准“生逢其时”的切入点

一是主动对接，挖需求。积极主动对接县交通运输局、交通运输执法大队，了解驾培主管部门对全县驾培行业进行乱象整治的需求，针对“资金监管难”适时推荐“E驾金”。借助驾培主管部门牵线搭桥，初步与驾培协会和部分驾校建立业务联系。

二是调研沟通，做准备。成立以分管行长为组长的项目组，组织项目组成员深入驾培市场充分调研，出台“E驾金”项目可行性分析报告。经常走访驾培机构，了解探析需求和问题，及时整理归纳，讨论研究解决方案，努力解决同业驾培资金监管系统不能解决的问题，为系统得到充分升级做足准备，并为驾协和试点驾校开立对公账户。

三是升级系统，保落地。解决资金监管难、业务办理繁、缴费时间长等痛点问题，实现学员从驾培系统报名，到“E驾金”系统订单缴费，跨系统全流程线上操作。通过建立各方直连机制，与驾培方、政府部门以及第三方公司（驾培系统开发方）通力合作、密切配合。经过半年，升级后的“E驾金”项目于2022年5月正式落地。该项目的成功落地标志着金湖农商银行成为全系统首家打通“E驾金”与驾培系统的法人单位、淮安地区首家实施业务推广的农商银行。

二、晋级“后来居上”的模范生

2022年5月“E驾金”上线初期，面对先于该行上线驾培缴费系统的同业，金湖农商银行抓紧时机布局，不断多大合作驾校数量，截至2023年10月末，合作驾校从最初的6家，增加到9家，实现了全覆盖。该行系统报名人数累计达1754名，缴费金额723万元，占全县驾培报名人数的52%，较年初提升35个百分点。“E驾金”不仅逐渐成为客户首选缴费系统，在市场份额上也成功“逆袭”为全县第一。

一是优化组织领导，层层分工合作。成立“E驾金”业务“营销+运营”专业团队。明确网络金融部为业务宣传、运营指导总负责；营业部为业务主办网点，其他网点为业务协办网点。主办网点负责对接并开立本县所有驾校账户，完成项目入驻，并负责与省联社、第三方公司进行沟通反馈。主办网点和协办网点负责宣传、指导学员办理E驾金缴费业务，解决日常业务问题。

二是选好宣传时机，强化精准营销。紧抓暑假学车高峰期，制定营销方案和营销策略，促进“E驾金”业务顺利推进，开展了暑期学车优惠活动，不断提升业务覆盖面。一方面，组织走访本地中学，面向高三毕业生开展精准宣传；另一方面，安排支行点对点对接每家驾校的营销宣传工作，安排专人负责教练以及相关工作人员的答疑解惑。

三是加强媒介宣传，扩大社会影响。在业务推广期间，充分发挥微信公众号、客户微信群、抖音及微信视频号等线上宣传渠道优势，并有效利用网点厅堂、普惠金融服务点LED滚动屏、广告机等线下宣传渠道，广泛宣传“E驾金”业务。通过专业团队负责营销运维，借助精准营销获客方式，“E驾金”业务在2023年下半年得到快速提升。