日前，国内首条粉末冶金生产线建设项目在天工国际有限公司正式启动，建成后将填补国内粉末冶金规模化生产空白。“粉末冶金将为汽车行业、航空航天零部件等不同行业粉末冶金制品提供高质量原材料支撑，促进转型发展，实现由原来减材制造向增材制造（3D打印）的转变，缩小我国与先进工业国家制造能力的差距，是‘中国制造2025’鼓励发展的前沿关键技术”，全国人大代表、天工国际董事局主席朱小坤先生说道。

从当初向朱小坤提供2000元贷款助其发展村办工厂，到如今见证天工国际发展成世界前三、中国第一的模具钢龙头企业，丹阳农商银行也完成了从信用社到农商银行的转型升级。

丹阳农商银行与天工国际互利共赢、共同成长的历史，是丹阳农商银行与当地经济良性互动、融合发展的生动个案。作为实施乡村振兴战略的农村金融主力军，丹阳农商银行紧抓“产业兴旺”这一关键龙头，深入实施“一乡一品”、“一镇一业”，实行差异化的产业扶持政策，引导更多的资本、技术、人才等要素向特色产业和优势产业集聚，把特色做优、把链条做长、把市场做大。大力支持各类产业经营主体和从业人员搭载新一轮“政策顺风车”，提升“产业+金融”的融合能力，助力农业供给侧结构性改革。截至4月末，该行各项贷款余额188.22亿元，较年初增加4.99亿元，继续在丹阳银行业机构中保持领先地位。

在助力当地产业振兴的过程中，丹阳农商银行全力践行“实”“巧”“活”“严”四字箴言，把壮大实体经济作为全行转型发展的战略支撑，奏响推动丹阳产业升级的最强音。

“实”做走访。走访前做到“四对接四寻找”：对接工商等职能部门，寻找企业名单；对接税务部门，寻找全市优质纳税销售企业名单；对接产业链核心企业，寻找上下游及关联客户；对接商会及专业市场，寻找入住商户、企业名录。走访时做到摸清“三个情况”，调查企业经营情况、资产状况和贷款情况，其中经营情况中新增销售利润率、库存周转率、万元产值用电量等指标收集。客户资料整理分“三步走”，首先，依据客户生产经营状况，确定客户所属产业类型；其次，参照《江苏省行业指标参考值》等行业标准数据，交叉验证走访收集信息的逻辑性与准确性；最后，本着“没有不好的产业、只有不好的企业”原则，将企业细分为重点支持、一般支持、谨慎支持和严格控制几大类，确定重点跟进名单。

“巧”入渗透。以产业核心企业、商会龙头企业为支点，通过由点及面的集群营销，建立与各类专业市场、批发市场的合作关系，渗透进入产业大市场。针对部分产业季节性、周期性强、资金需求有差异的特征，适时推出相应的产品，增强客户忠诚度。

“活”用产品。以特色金融产品和差异化服务为突破口，紧跟不同产业客户金融需求，实现量体裁衣。依据市场变化和客户金融需求新变化，先后推出“经营性物业抵押贷款”、“超值信用贷”、“惠商贷”、“亲情贷”等多款信贷产品。

“严”加考核。将客户经理绩效工资全额同营销业绩挂钩，实现固定绩效为零，调动客户经理工作积极性。加强对基层支行督导，以“四个一”，即机关部门负责人每周参加一次支行晨会、每周给支行一个建议、每周向分管领导汇报一次联系点督导情况、领导班子成员每周听取一次联系点情况汇报，强化上下联动。以通报排名、召开会议、介绍经验、约见谈话等形式，强化条线互动。

经过丹阳农商银行多年坚持不懈的信贷资金支持，丹阳在原有的皮革制品加工、纺织服装传统产业的基础上，已经形成了以眼镜、五金工具、汽车零部件、木业加工为核心的特色产业集群，其中眼镜产业成为国家行业标准的制定者，五金工具产业正从普通工具钢向模具钢、特钢发展，木业产业夺得国内同行业10大品牌中的3块，汽车零部件产业正从零部件制造走向整车制造。同时，新材料、新能源、装备制造、新医药等新兴产业逐步形成规模，成为新的亮点。

（陈志远）