1.完善激励考核机制。一是下发“尽职免责”管理办法，明确尽职内容、免责条件，解决部分信贷人员惧贷、慎贷的根本问题。二是出台客户经理等级管理办法，明确初级、中级、高级客户经理分类标准及晋升条件，对于高级客户经理，岗位工资按照副行长的标准发放，对于排名靠后的客户经理，进行待岗处理。三是实施客户经理驻村制度。强化客户经理驻村工作的执行，强力推进客户经理驻村工作常态化。加强对客户经理驻村工作检查的频率和深度，通过客户经理驻村促进贷款营销、中间业务产品营销、吸存揽储、不良贷款清收等工作。逐步实现从形式上到实质上深化，引导客户经理养成规范、良好的工作习惯和工作方式，提升营销数量和营销质量。

2.加强产品研发梳理。梳理推广二手房按揭贷款、金领贷、小额信用贷等贷款产品。围绕“衣、食、住、行、玩”等研发消费信贷产品种类，以居民的合理消费需求为导向，加强消费贷款营销，重点关注居民大宗耐用消费品、房屋装修、建房、购房、农用机械、旅游、子女教育及其他正当消费的资金需求。设计推广针对农机具购买的农机贷产品、法院网上固定资产拍卖的易拍贷产品。对于现有的信贷产品，通过增加还款方式、调整贷款期限、下浮贷款利率等方式进一步满足客户需求，增强市场竞争力。

3.指明信贷市场方向。主动对接市政府办公室、工商局、税务局、中小企业局、发改委等部委办局，第一时间掌握全市重大项目名册、电商名单、纳税大户名单等信息，提前介入，做好信贷项目储备工作。主动对接农委、农办、扶贫办，及时更新扶贫贷款名单，加大扶贫贷款发放力度，掌握新型农村专业合作机构信息，做好精准营销。对于10万元以下，3年内无欠息、逾期不良记录的贷款客户，做好信息推送工作，推动小额信用贷款的投放。 （ 王磊）