近年来，洪泽联社在小微金融领域积极探索创新，将服务小微企业作为自身发展壮大，提高市场竞争的重要一环，通过优化信贷组织营销结构，树立客户资源至上意识，强化金融服务创新，用商务转型逐渐撬开了小微金融的蓝海。

在信贷营销中，该社结合客户反映信贷手续复杂，放款时间长等问题，按照“短流程、低风险”的原则，在辖内推广信贷营销事业部制。2013年，在农村11个乡镇成立了三个“三农事业部”， 在城区单设了三个“小微信贷服务中心”，对信贷服务流程进行调整，初步形成了前、中、后台分设的管理机制，向基层网点放权，增加事业部在信贷发放环节上的发言权。

“优化了组织结构，还要对客户经理的营销思维进行塑造”，该社朱彩涛理事长在信贷转型工作会议上要求。2013年下半年，该社充分利用事业部统一管理优势，集中片区内的客户经理，形成链式营销，注重对“四圈两链”客户进行集中走访，落实“客户营销服务倍增计划”，激励客户经理深挖细排城区、农村信贷资源市场。

为切实做好客户资源的营销拓展工作，该社将全县信贷客户细分为：规模种植、规模养殖、个体工商、水陆运输、专业合作社(含家庭农场)和外出务工户等六大类，制定专项的营销方案，进行集中走访、建档、营销。截至2013年末，完成了对全县4200余户个体工商户、1000余户规模种植、养殖大户、个体运输户的营销走访及预约对接工作，累计新增授信8.9亿元。

强化金融创新，主动对接金融服务需求。在金融产品创新方面，该社敏锐地发现水产养殖领域巨大的信贷资金需求，怎么样让养殖户手中的养殖使用权及承包水域的养殖物等“死资产”活起来？成为困扰该社一个重要难题。

在经过充分调研论证的基础上，积极与县水产局联系，探讨破解养殖权证登记、抵押手续等问题。之后，在全省率先推出了养殖证抵押贷款“养殖宝”，并成功为该县岔河镇白马湖特种水产良种场发放全省首笔养殖证抵押贷款，突破了手续制约的瓶颈。

据悉，近期，该社还与县农机局、农机经销商合作，推出了“农机贷”；并结合县域特色产业，航运业发达的特点，推出了“航运通”等信贷新产品。目前，已办理“养殖宝”300万元、“农机贷”2300万元、“航运通”6600万元，有力地促进了当地特色产业的发展。

“支农、支小、专注于小”，要优先支持小微企业发展。该社按照小微企业贷款“两个不低于”要求，坚定市场定位，大力支持小微企业发展。2013年，新增授信各类企业69户、授信金额8.72亿元；全年累计投放各类小微金融贷款42.74亿元，同比多投放13.09亿元。2013年底，荣获“中国服务小微企业领军银行”称号，实现了“强身健体”与地方经济同步发展的“双丰收”。（史爱高）