作为如东的传统产业之一，健身器材产业发展至今已有30多年的历史，随着产业规模的扩大，该县健身器材企业发展机遇与挑战并存，创新能力不足、产品同质化、品牌意识不强等制约着产业更好更快发展。

助力转型做高端

为了解决发展瓶颈，一批企业进行了有效尝试，南通尤力体育就是其中一个。据公司总经理丛建国介绍，从2012年起，该公司就和如东农商银行进行了金融合作，更新设备、提升质量，做高端、做品牌，加大科技含量，通过提高产品附加值，占领高端市场。面对南通尤力体育这样的中小企业，如东农商银行通过完善CRM系统建档信息，有效细分客户群体，加强内部数据与发改委、工商等外部信息的整合，锁定目标客户，专注100多家健身器材生产企业，开展定向走访活动，提升走访效率。

如东农商银行筛选有一批具有一定销售规模、技术领先、发展前景良好的健身器材生产企业，根据企业名单，安排客户经理逐户上门了解企业资金需求，进行金融服务对接，有针对性地了解企业信贷需求。在该行的支持下，南通尤力体育投资1.2亿元新上健身器材项目，主攻跑步机、单车等综合健身器械，项目建成后将填补南通地区商用高档健身器材空白，一举打破商用高端健身器材依赖进口的格局。

综合金融促发展

只要企业有金融需求，如东农商银行都尽力帮助企业解决。由于大部分健身器材企业以外销为主，该行不断推进国际业务的拓展和创新，开办外商投资企业资本金业务、外债业务、出口退税权利质押贷款、同业合作办理远期结售汇等外汇产品，助力健身器材外贸企业巩固海外市场。

企业资金链安全是企业生产经营的重要保障。如东农商银行以存贷业务、贸易融资、银承票据等金融工具为依托，推动健身器材生产企业拓宽融资渠道，为客户提供结算支付、信贷融资、电子银行、国际业务等服务。成立于2003年的南通怡达运动用品有限公司目前在如东农商银行开设基本账户，结汇业务、工资代发等业务在该行办理。在该行的综合金融服务下，南通怡达资金运转效率、生产效益增量的明显提升，公司生产PU哑铃、铃片等产品远销印度、美国，公司2016年销售额达7000万元。

优化服务提效率

走访了解需求解决问题，综合金融提升服务效率，为了助力健身器材产业蓬勃发展，如东农商银行根据我县产业实际，以创新产品为抓手，为客户提供个性化服务体验，促进健身器材企业做大做强。

南通鑫鑫体育运动用品有限公司一笔贷款到期，由于如东农商银行提前一个月为该公司办理续贷相关手续，确保了公司上午归还贷款，下午续贷资金就到了该公司的账。高效的办贷流程源自于该行的预授信制度，即对同意续贷的企业客户提前办理相关手续，确保在贷款到期日前审批手续办理完备，审批完备后提前落实相关用信条件，确保在贷款归还后次日及时发放贷款，最快当天发放贷款，保证企业正常运营。

截至2017年3月末，如东农商银行发放健身器材类贷款52笔，金额5200万元。

（明朝）