近年来，江阴农商银行始终坚守支农支小定位，以精细化管理为抓手，以增收节支为目标，建立健全降本增效工作机制，不断巩固发展优势，着力增强和提升经营发展的韧性和质量。至2024年12月末，该行实现营业净收入38亿元,自有资金净资产收益率达5.74%；各项存款余额1500亿元，低成本资金占比达70.13 %；普惠领域贷款余额330亿元，增幅13.02%；不良率0.80%，较年初降幅0.12%。

一是坚守主责主业，助力实体经济。实施精准营销。坚持“做小做散”定位，加大支持实体经济力度，提高对普惠型小微企业的信贷投放，采取适度“以量补价”的方式缓释净息差下行压力。重点聚焦个人经营类、A类、整企授信三大核心客群，打造“e消费”“e经营”“全澄易贷”三款拳头产品，叠加“线下个贷智能续贷”“江银e贷拒贷回捞”“e经营下沉式提额”等功能完善，促进营销成果转化。加快服务转型。落地零售业务“三台六岗”信贷模式，先后在周庄等四家机构试点推行，编制《“三台六岗”授信调查岗管理办法》，修订《授信审批岗管理办法》等，有效防范风险，夯实业务基础。制定个人及普惠对公贷款纾困措施，落实“无还本续贷”政策要求，对符合条件的小微企业、个体工商户、农户提供应急性资金需求或给予续贷支持。强化走访摸排。积极响应支持小微企业融资协调工作机制，成立工作专班，迅速对接市发改委，制定全行“千企万户大走访”工作方案及配套工作机制，扎实开展走访摸排，对接全市286户“推荐清单”客户，匹配“小微贷”“苏农贷”等专项产品及其他贴息产品，有效提升走访效率。

二是加强精细管理，提升资本效率。紧扣调结构发力点。抢抓春节前后储蓄存款集中到期关键时期，坚决推进“三转二”“三转一”结构调整，将存款优惠利率起点金额由1万元提高到2万元，调低三年期储蓄存款挂牌利率和优惠利率，引导客户合理配置存款期限品种。紧盯定价格关键点。一方面，制定贷款利率专项考核方案、对公存量贷款利率优惠定价方案，引导全行持续优化新发放贷款利率水平，合理确定价格审批权限，提升贷款收益率。另一方面，定期开展区域存款利率调研分析，综合考虑各支行地理位置、区域内银行机构数量、竞争程度等，制定相应的定价调整方案，年内调整存款产品利率10次、挂牌利率6次。紧抓强考核着力点。对照省联社经营管理考评结果、全省农商行降本增效主要指标排名等情况，针对存贷款增长、大额贷款占比、AUM30万元以上客户数等薄弱指标，强化复盘分析、制定提升措施，确保在营销考核上凸显普惠零售业绩指标权重，营造人人有目标、个个都营销的良好氛围。

三是深化业务转型，拓展收入来源。推动渠道多级协同。加速“金融+”场景建设，上线工会福利小程序，打通教育缴费系统，拓展智慧校园项目，教育合作取得突破性进展。持续深化外联外拓，与市文体广旅局、市人民法院、市融媒体中心等开展党建共建活动，合作打造“智慧文旅”平台，探索更丰富广泛的文、体、旅场景。与市人社局共同启动“暖心居保”服务品牌创建工作，实现网点人社服务“就近办”全覆盖。推动客户分层分类。秉持“客户思维”理念，依托“十百千”工程创建工作，构建“支行-网点-普惠金融服务点”三位一体网点体系，顺利建成三家主题银行物理网点及30个四务融合便民服务点，其中，儿童友好银行入选省联社第一批优秀主题银行创建案例名单，华士曙新村服务点作为省联社示范点进行展播推广。推动财富专业管理。组建三大财富中心，打造财富管理专业队伍，建立“总行自营+分支行协营”双线运作机制，针对不同客户梳理业务数据，以常态化开展特色活动（八段锦、红歌会、手机摄影）为抓手，配套专项营销、权益营销等活动，实现精准获客与深度维护，进一步提升财富管理银行的品牌影响力和竞争力。（王 淼）