2024年，射阳农商银行坚持以降本增效为主线，优化资产负债结构，不断提升精细化管理水平，上下一心出实招、抓落实，以高标准、严要求推动降本增效工作走深走实。截至2024年12月末，全行存款付息率比年初压降了26个BP，净息差比年初提高了6个BP，拨备前资产利润率比年初提高了0.07个百分点。

一是实施精益化预算，把牢降本增效“方向盘”。以价值创造为导向，实现预算编制内容和流程全覆盖。以结构优化为核心，将存款结构调整、付息率控降工作计划作为2024年度全面预算的重点，优先设定结构优化目标；将“两年期及以下存款占比”“大额存单占比”等降本增效关键考核指标纳入预算编制，进一步夯实降本目标。以过程管理为抓手，强化事前调研沟通、事中营销督导和事后审查分析，增强经营实际与预算目标的适配度。

二是实施精准化定价，下好降本增效“先手棋”。围绕稳存增存优存、充分降低付息成本这一核心目标，科学制定适应市场、适应客户、适应需求的存款利率。定期对利率方案进行评估，重点对利率定价办法和手段的适用性、可行性和竞争性进行评价，定期关注市场动向，及时应对调整，2024年“开门红”期间累计应对调整存款利率6次。

三是实施精确化考核，用好降本增效“指挥棒”。在考核目标设定上，加大低成本存款增长权重，合理规划各项存款序时增长进度，突出“低成本、结构化”。在绩效费用配置上，加大重点指标考核应用，设置结构性绩效调节系数，配置存款结构转化营销费用，突出“差异化、递进式”。在考核结果运用上，对中层正职实施目标考核，对客户经理实行等级考核，突出“强分布、严问责”。

四是实施精细化营销，点燃降本增效“主引擎”。试点推行运营管理条线准事业部制改革，推动网点厅堂和柜员由“交易操作型”向“营销服务型”转变。重塑服务模式，根据到期存款客户明细进行数据细分，分层维护客户。加大监督力度，重点检查柜面到期存款留存、柜员开口营销、每日电话外呼等工作，倒逼柜员养成开口营销习惯，使得每笔到期存款都有人去维护、去转化。（陶苏 吕杰）