面对大财富管理转型趋势，丹阳农商银行以“队伍强则业务兴”为核心逻辑，构建“总行财富中心-支行财富微中心-理财经理”三级管理体系，推动理财、保险、贵金属、信托等代销业务量质齐升。截至5月末，理财经理中收贡献度较去年同期提升12.3%。

打造营销场景，实现精准获客。该行围绕“客户需求在哪里，营销就在哪里”的理念，打造三大营销场景。一是客群精准对接。全面贯彻江苏农商联合银行营销战略，精准承接下发客群名单，同步挖掘本行潜在高价值客群，实施名单制精准营销。二是场景立体覆盖。搭建“网点微沙龙+总行财富沙龙”双场景矩阵：网点层面开展微沙龙，聚焦养老、教育等客户关切问题；总行层面举办高端沙龙，联动专家输出资产配置方案，累计开展活动32场。三是经验可视复用。提炼优秀理财经理典型营销案例，制作标准化“标杆案例视频库”，在网点循环播放展示，实现“一人经验、全员共享”，员工营销能力显著提升。

常态赋能强基，锻造专业队伍。针对代销业务“产品复杂、需求多元”特点，该行以“培训-实践-复盘”闭环机制锤炼队伍：一是常态化培训强基础。每月固定开展“鼎慧财富”培训，聚焦理财、保险、贵金属等代销产品特性，围绕“产品知识讲解、营销话术演练、合规风险提示”三维内容系统赋能，今年已累计举办8期。同时紧扣市场动态与业务痛点，同步开展热点解读与专项培训。针对美国“对等关税”政策、债市波动等市场热点，以及千万级保单营销、期缴保险销售等复杂业务场景，定制化设计培训主题，今年已累计开展6期特色培训，全面提升理财经理应对外部变化与客户需求的专业能力。二是精准化赋能补短板。针对产能薄弱环节，推出“夜校”赋能计划，利用下班后1小时，通过案例解剖、话术打磨等靶向训练，提升低效理财经理产能。（郦晓蓓）