利率定价差异化。摒弃“一刀切”粗放式贷款定价方法，在地区上，按照市场竞争原则，充分考虑当地及周边地区农村金融竞争程度和市场供求变化，对农村辖区内有村镇银行或农业银行网点给予一定利率优惠，提高竞争优势；在人员上，对公职人员、个体工商户、农户等实行不同的贷款利率浮动幅度，对风险较小等优质客户适当让利以较低的利率吸引客户,对风险较大的客户以较高利率覆盖高成本和高风险。同时为提升产品竞争力和可持续发展能力，强化存贷款的综合回报率，提高客户资金归行率。

营销对象多元化。始终坚持支农支小的市场定位，持续提升“三农”和小微企业金融服务水平。主动适应农村实际、农业特点和农民需求，顺应农村经济发展和农业增长方式转变的趋势，加强农村客户市场细分，加大对种粮大户、农户合作社、家庭农场、龙头企业等农村新型经营主体的信贷支持力度。重点加大对主导产业中的小微企业等优质客户上下游客户的支持力度，着力支持符合国家宏观经济政策和产业政策导向的小微企业、有品牌和渠道的贸易流通类企业、技术领先的科技加工小微企业以及经营模式先进的服务类小微企业。

    服务方式特色化。针对优质自然人客户，推出“享E贷”信贷产品，引导他们通过手机银行、网上银行等自助渠道办理贷款的发放和归还，节省往返物理网点时间。成立授信中心，分别服务企业、城区和农户，发挥高效快捷的审批优势、信贷规模相对宽裕的资金优势以及更贴近客户和市场的地缘优势等，牢牢抓好服务质量和服务效率。优化信贷调查、审查和审批流程，提升贷款审批效率，满足客户“短、频、快、急”的资金需求，缓解小微企业由于贷款期限和经营周期不匹配造成的还款压力。同时针对不同的客户群体提供专业化和有针对性的金融服务。(张惠）