句容农商行紧紧围绕省联社劳动竞赛要求，全面开展客户走访，加大营销力度，强化内部管理，高效高质完成劳动竞赛各项工作任务序时进度。

全面推动。省联社专项竞赛启动后，该行及时召开行办会研究省联社竞赛方案，制定活动方案，并于4月15日召开动员大会。为营造竞赛氛围，专门配套了一系列的激励奖惩机制，对先进支行给予奖励，对后进支行给予诫勉谈话、绩效薪酬9折发放。针对户数增长设立了周周、月月的PK赛机制。

深度下沉。加深与市农业农村局合作，联合各级政府和相关部门，持续推进整村授信工作，目前整村授信已纳入农村普惠金融改革试点，并作为全市农户信用信息平台建设重点内容。领导班子成员分成7个工作组分头召开推进会，直达153个行政村，营造整村授信推进良好氛围。将“整村授信”的概念拓展到社区、商圈、企业，扩大服务面，找准增长点。7月末，当年新增授信签约2.1万户。

优化流程。大力挖掘大数据潜力，分析存量数据，设置潜在信贷客户“白名单”，目前已对35106户“白名单”客户进行预授信。对100万元以内的贷款进行提额，7月末共计提额授信4.39亿元，实现新增用信5357.92万元。优化线上贷款额度测算模型，引入账户流水、社保、水电缴纳、房产等多个维度作为参照，有效扩大贷款额度。

推广产品。在省联社“阳光商E贷”基础上，开发更具地方特色的“福地快贷”。大力推广省联社“小微贷”“苏科贷”“苏农贷”等普惠金融风险补偿基金项下产品。7月末，共计营销“福地快贷”553户，用信金额5763万元，“小微贷”等三款产品共计用信94户，用信2.92亿元。推动省联社“阳光企E贷”有效落地，共计走访“阳光企E贷”纳税企业977户，授信304户，授信金额3.83亿元，用信198户，用信金额2.96亿元。

外拓外联。与供销合作社合作，共同探索创新“三位一体”新模式、新路径；与工商联签订框架合作协议，为句容市青年企业家协会等全市13个商会提供金融服务；与句容农发行合作，将信贷资金投放到农业经营发展项目中，深化同业合作，共享业务资源；与不动产登记中心合作，创新开展了不动产登记+金融服务“系统智能直联”模式，在全市首次基于系统直联发放不动产抵押电子他项权证。目前已与本地12个部委办局单位达成战略合作。

专项行动。疫情防控期间，配合政府开展敲门行动，组织员工上门走访，推荐贷款产品，满足疫情期间客户资金需求。开展“深耕三农精准营销”特训，专业培训师全程指导，召开金融产品推荐会84场，现场签约577户，用信249户。半月一座谈、一走访、一复盘、一总结、一颁奖，有效固化座谈营销成果。开展线上贷款全员营销，通过“免息让利”“优客带新”等政策，鼓励营销，引导用信，有效提升全员营销成果，7月末新增线上贷款3715户。

（高津）