《孙子·谋攻》曰：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”然此五者中，若非要择出一个最重要的，那我以为应是“上下同欲”。

所谓上下同欲，粗略地讲就是上下一心，目标一致，齐心协力。往细处说则包含了几层意思。

首先，上下有统一的价值观，即对文化的认同。组织纪律好比法律，可以约束人的行为，规定哪些不可为，但约束不了人心。对文化的认同则好比道德，它让人自发地去做一些超越纪律要求的，对集体产生正效用的事，而不需要监督与鞭笞。

其次是战略目标准确地下达，让下级能够准确接收上级的意图。上级“知可以战与不可以战者胜”、“识众寡之用者胜”，制定了战略，若不能准确地传达下去，再好的战略也只能沦为一纸空谈。

最后是下情的反馈能得以上传。上下同欲，不只有上欲与下同，还应有下欲与上同。下级的反馈涵盖了三个方面：一是对工作中困难、新状况和偏差的反馈；二是对物质需求的反馈；三是对情感需求的反馈。尤其是情感需求，即归属感、成就感、荣誉感，这些在很大程度上造就了对文化的认同。在这一问题上，正视并解决才是上策，流于形式不如没有。

上下同欲，它所希冀的并非是杜绝恶，而是寻求善。因此它超越了制度和纪律，它需要的是人心的管理与碰撞。如何做到这一点，实质重于形式，因为，心知道。

（扬州农商银行 潘瑾）