“如果你是一滴水，是否滋润了一寸土地；如果你是一线阳光，是否照亮了一分黑暗。”作为一名党龄已经17年的老党员，东台农商银行的王卫一直以这段话激励自己，时刻践行着自己的工作信条：党员就是一面旗帜，无论在什么样的岗位上都要发挥最大的潜能，贡献最大的力量！17年里，从柜员到信贷员，到信贷主管，再到客户经理、运营主管，淡薄名利的他对于岗位的变换坦然处之，始终怀着对农金事业的拳拳之心和眷眷深情，用心做好每件事，认真对待每一天。因业绩突出，先后获得“综合先进个人”、“十大贷款营销能手”、“十佳农贷营销能手”、“贷款营销户数争先奖”、“优秀信贷员”等荣誉，今年“五一”期间又被总行表彰为“劳动模范”。

2013年4月，为更好地适应市场需求，东台农商银行进行了营销机构调整，整合全行信贷资源，分区域成立了7个贷款营销中心，时任支行信贷主管的王卫被调到市场竞争最激烈的台城贷款营销中心做客户经理。新格局，新模式，新岗位，还有新的客户群体，让这样一个新的团队多少感觉有些手足无措，头一次员工会上，身为党员的王卫情辞恳切的几句话激发了大家的士气：“同样都是银行人，别人能做到的，我们同样能做到！而且我们肯定能做得比他们好，因为我们没有包袱，做出的只有成绩。”

誓言掷地有声，背后必然要付出无数的心血。为了在城区金融市场占得一席之地，打响台城贷款营销中心的品牌，王卫带头跑企业、跑市场、跑社区，加班加点建档案、做资料，并开拓创新，牵头绘制了台城地区的“营销地图”，作为台城贷款营销中心的“工具书”，每一名客户经理都能够从中快速查找、发现并发展新的客户。针对台城楼市火爆的状况，王卫专门开展了楼盘营销，和其他客户经理一起一个一个楼盘跑，放弃了无数个周末，用了不到一个月的时间，与城区90%以上的楼盘达成了合作意向，为后期拓展住房按揭贷款夯实了基础。

2014年1月，王卫营销了一个船舶运输公司1100万元的船舶抵押贷款，而当时的情况是客户在2013年6月就向某国有银行申请了贷款，但该行流转半年多才能审批下来，对于急等资金的客户来说，真是“等到花儿都谢了”。王卫听到这个消息后，立即上门拜访公司的法定代表人，并进行营销，一开始客户还持半信半疑的态度，也向台城贷款营销中心提交了贷款申请，但要求在半个月内能有答复。时间紧迫，他连续加班加点到凌晨，硬是用两天的时间就完成了贷款材料的组织和上报，而且上报的贷款资料质量较高，一次性通过了总行的审查，最终此笔业务在当月月底前就发放到位。客户对王卫的服务赞赏有加，主动提出将日常资金结算业务也交给东台农商银行，还陆续开办了企业网银、代发工资、保函等业务，存款600万元，成了东台农商银行的忠实客户。

一份汗水一份回报，截至2015年年末，王卫分工的贷款余额达2.6亿元，当年累放近4亿元；个人组织资金余额达6693万元，存贷款均超额完成全年的任务目标。台城贷款营销中心在不到两年的时间，累计发放贷款超过1.5万笔，金额近20亿元，不仅圆满了完成总行下达的营销目标任务，在全行7个贷款营销中心里更是名列前茅。

银行人都知道不良贷款的清收是最有难度的，对王卫来说，再难的事到他这儿都能“化干戈为玉帛”，因为他有着一股韧劲。2014年，王卫接手了一笔不良贷款，借款人已外逃，保证人在我行和其他行均为借款人担保了贷款，另外还借了一笔不小的款项给借款人。保证人此前情绪很大，坚决不处理此贷款。为了化解矛盾，确保农商行的资产“颗粒归仓”，王卫无数次与保证人沟通、协商，动之以情，晓之以理，制订了多套方案，最终感动了这名保证人，成功收回了这笔不良。在处理事情的过程中，这名保证人为王卫的精神折服，与他成了朋友，也成了东台农商银行的忠实客户。

“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”在王卫心里，个人的事再大也是小事，集体的事再小也是大事，在他内心深处，情感的天平永远向着集体的一端倾斜。他最感到愧疚的，就是对不起自己的父亲，父亲生病住院，陪父亲的时间很少，后来父亲病重，自知时日不多，希望儿子能时时待在身边陪陪自己，谈谈心，说说话。当时王卫身为信贷主管，领着一个信贷团队，白天忙，晚上回来，老父亲已经休息，这份临床侍奉的孝心直到父亲去世都没能完全尽到，这份遗憾成了他心中永远的伤痛。

然而，王卫从未后悔从事农金事业，并且从他选择了农金事业的那天起，就努力付出、无私奉献，以一名共产党员的身份为这份事业增光添彩。正如他所说，共产党员就应该是一面火红的旗帜，无论在哪个岗位上都要发出火焰般的光芒，照亮前行的路。

（吴海兵 余金杭）