强化员工营销意识。营销对象分层，营销用语分人，“一句话营销”不流于形式。该行网点利用晨会强化职工的紧迫感和忧患意识，要求大家通过柜面优质服务和行之有效的营销手段提高产品计价收入，为单位多做贡献的同时自己多创收。其次注重提高“一句话营销”技巧。针对代缴代扣业务对客户宣传，最大化的挖掘潜在的客户。

开展代缴代扣进社区活动。该行盘城支行积极对接供电所、社区居委会，主动牵头，形成合力。3月份联合盘城供电所在盘城街道落桥社区、双城社区分别开展了2次电费代扣代缴现场签约暨金融服务进社区活动，同时把“人熟、地熟、情况熟”真正转化为营销优势，营造热闹气氛，发放宣传折页，完成签约的客户都赠送礼品等。现场共发放宣传折页200多份，累计签约188户，此次便民金融服务得到了群众的一致好评，积攒了人气，提升了群众口碑。

打通获客渠道。电费代扣代缴也是供电所业务考核的重要项目。该行玉带支行通过与辖内供电所地积极对接，把供电所的收费员变成我行代缴代扣业务营销员，在供电所召开电费代扣的专题会议，现场解答代扣的具体细节及有关操作说明，并与供电所签订格式化的代扣协议书。之后，由电费收费员携带代扣代缴申请表到农户家中，现场填写申请表格，微信拍照代扣农户身份证原件，再由供电所会计制作代扣电子表格连同申请表递交支行，并将照片通过微信传给我行打印，最后由内勤在完善相关手续后进行代扣批量处理。通过此举玉带支行3月下旬新增代缴代扣签约客户约100户。（陆  畅）