为进一步优化信贷业务流程，增强市场竞争力，近日，扬中农商银行专门设立特色支行，负责集中办理全行个人住房、商业用房按揭贷款、公积金委托贷款以及住房组合贷款业务。

拓渠道，强化宣传推广。通过在柜面放置报名卡，留下有意向的客户信息，定期组织看房或持报名卡直接享受购房优惠；利用微信平台推送活动信息，让客户了解各家房企的优惠措施；通过LED滚动字幕、影前广告等媒体推送活动详情，加强广大市民的认知度。

跑市场，加强客户走访。对全市楼盘进行梳理，由特色支行行长亲自挂帅，客户经理每天逐户走访，支行行长每周跟踪回访。通过加强与政府部门、开发商企业对接洽谈，宣传该行住房按揭贷款在贷款利率、首付比例、办贷流程等方面的优势，争取更多开发商的合作意愿。

抓服务，开展组合营销。采取银企合作宣传新模式，策划一场“超级团购会”活动，以团购的方式与开发商敲定让利空间，利用该行网点最多、人员最多的特点为合作楼盘提供宣传渠道。同时，加强对低成本活期存款、代收代付业务的营销力度，争取更多高质量年轻客户群体在该行结算，大力推广电子银行产品，实现银企互惠共赢。 

截止4月末，该行已与5个楼盘签订合作协议，办理完准入手续，已签订合作协议楼盘商品房共计2761套，待售约1728套。（郭玉婷）