该行开展专项营销活动，对“开门红”工作早入手、早谋划、早准备，为2013年各项工作出新、出彩、出成果积蓄正能量。采取四措并举抓好落实工作。一是明确考核导向重点。围绕基础工作，要求全体员工从少抓起，从我做起，贯彻“抓大不放小，抓多不松少”的组织资金策略，坚持“包片到人、包任务到人”考核导向。二是明确农村支行营销重点。农村支行主攻外出经商大户、经纪能人、拟回乡创业人员和本地经营较好的个体工商户、私营企业主、外出劳务人口多的家庭等重点对象。三是明确城郊支行营销重点。城区支行主攻商贸、流通行业老板、私营企业主和收入稳定家庭。对新老客户逐一过堂分析，锁定重点营销对象，并根据客户情况和员工社会资源，分别落实具体营销人员和计划。四是明确宣传重点。走村入户进社区宣传“存贷通”业务、“花乡通”转帐电话、手机银行、网上银行等业务。（胡玲玲）