为进一步巩固和提升市场占有率，民丰农商行在辖内大力实施扫村进农户、扫城进社区、扫城进机关、扫园进车间、扫街进商户“四扫五进”工程，促进全行效益、质量、规模的协调发展。

一、扎实开展“扫村进农户”工程。一是抓好宣传推动。该行将存款利率上浮到顶、贷款方便快捷、圆鼎卡免费项目多等优势编写成《悦马迎春民丰送福》的信件，并将内容录制成形象生动、主题突出的视频、音频，在电视台、广播电台、车站LED、支行电视屏上滚动播放，让农商行的优惠政策家喻户晓。二是做实合力推进。由行长室牵头各部室，与基层支行一起逐村逐户走访，将节日礼品和宣传信发放到农户手中，并现场采集客户信息，特别注重做好外出务工人员、个体工商户、种养殖大户、小微企业等潜在优质客户的信息采集工作，并及时登记成册，以备后期跟踪营销。各工作组在宣传营销时，现场解答客户疑虑。三是做好综合营销。在实施“扫村进农户”时，该行着重做到“三个结合”。一是与“阳光信贷”相结合,对前期漏授、错授、少授的农户进行补授、重授，确保应授尽授。二是与扶贫贷款发放相结合，借助扶贫贷款平台，努力振兴一方经济、致富一方农民，培育和巩固基础客户。三是与不良压降相结合，充分利用春节期间外出人员返乡、资金回笼、逃债人员回家过节的大好时机，对逃债户、赖债户等进行上门清收。

二、扎实开展“扫园进车间”工程。该行把小微企业和本地创业人群视为潜力股，由公司部牵头，与相关支行一起开展“扫园进车间”活动，充分抓住年终企业销售款回笼、工资统一结算、奖金集中发放的有利时机，走进企业财务室、车间、食堂等进行宣传，重点营销该行贷款手续简、代发工资快、汇款费用省、电子产品功能全等优势。将贷款品种、银行卡、结算工具、电子银行等优势制成《致本地创业朋友的一封信》，由宣传组随身携带，随时宣传。同时将企业在该行的账户、开户名、大小额行号、联系电话等打印成联系卡，交财务会计，切实做好资金回笼工作。2013年该行公司类产品研发小组新研发了公司类6大类32个信贷产品，经试点后已成熟定型，该行及时将新产品的亮点和办理手续制作成宣传册，向各企业推介，对有需求的企业及时登记造册，做好项目储备工作。

三、扎实开展“扫城进社区”工程。做小、做散是该行长期坚持的市场定位，该行通过扎实开展“扫城进社区”工程切实提升“社区银行”水平。由个金部牵头相关支行深入辖内小区，在小区入口处驻点宣传，充分利用节日期间的宣传品，创造性地开展有奖问答式宣传营销，只要客户能够回答出关于该行的服务产品等即有礼相送，提升了宣传效果。

四、扎实开展“扫城进机关”工程。该行及时对城区个贷业务平台进行了调整，专门成立了四个个贷业务平台，专攻城区机关单位个贷业务。四个平台充分利用年底公职人员出勤率高的有利时机，大力实施“扫城进机关”，对城区所有企事业单位进行梳理分类，以金领易贷通扩面增量为抓手，对应授未授的金领人士统一签订授信协议，按照“统一签订、减化程序、放大额度、全面覆盖”的原则，对城区各授信单位公职人员切实做到差异化、个性化营销。

五、扎实开展“扫街进商户”工程。该行集中精干力量，组成了11个工作组，实施团队“扫街进商户”活动，重点对商贸城、建材城、家具城等商户高度聚集区域进行地毯式营销，突出营销为个体工商户量身定制的旺铺易贷通产品，在现场宣传营销时注重了解客户的经营情况与信贷需求情况，并详细记录客户信息，做好客户储备工作。（谢国建）