为弘扬沭阳饮食文化，助力打造“吃在沭阳”美食消费品牌，沭阳农商银行以全县冬季美食文化节活动为契机，聚焦居民饮食消费的热点、痛点、堵点，提前谋划策应，加快服务下沉，优化金融供给，在找准切入点的基础上倾注力量、服务群众、引领消费。

聚焦稳产保供，做大涉农信贷，助力“舌尖上安全”。一是实施阳光信贷提质工程。借助数字化转型，打造数字阳光信贷，推进数据上库、产品上线、服务上云，支持农户自助办贷、线上快贷、随用随贷，保障农业生产不误农时。至2023年末，该行农户阳光信贷覆盖面达92.46%，涉农与小微企业贷款占比达90.78%。二是实施增户扩面工程。面对市场信心不足的局面，按照“以面增量、以量补价、以价扩面”三个循环持续向下做，发挥“大数据+铁脚板+网格化”融合优势，推动小额、普惠、信用贷款扩面、增量、降价、提质，致力通过扩大信贷覆盖面、从微观发力激发市场活力。近三年贷款户数保持年均1万户以上的增长。三是实施绿色金融工程。围绕农副产品生产、加工、运输、贸易等全链条主体，注重优选服务对象，优先支持绿色、生态、环保企业及其产业链，保障“米袋子”“菜篮子”充足、健康、营养。突出支持“高墟碱米”品牌打造，累计支持大米产业链各类主体贷款近2000户、2亿元，支持全镇地理标志产品、绿色食品、无公害等“两品一标”稻米面积达11.37万余亩、种植农户1.34万户、规模以上大米加工企业近20家。

聚焦居民消费，扩大消费金融，助力“舌尖上美味”。一是丰富信贷产品。围绕居民消费开展特征研究，加强产品创新、流程再造，完善一揽子消费信贷产品，覆盖居民基本消费需求。推出面向农户的“阳光e贷”、面向市民的“市民e贷”、面向青年的“青春e贷”、面向商户的“商e贷”、面向教师的“师e贷”、面向公职人员的“公e贷”、面向医护群体的“医e贷”等多款产品，提供线上线下融合服务模式。至2023年末，该行线上贷款达4.64万户、44.88亿元。二是加快信用卡投放。兼顾风控与效率，加强科技研发，推出“银e厅”小程序，上线信用卡模块，打通信用卡网申模式，提供在线办卡、快速制卡服务。至2023年末，该行净增价值贷记卡5310张，占比86.58%，位居全省农商行前列，通过“银E厅”微信小程序纯线上进件发卡超过65%，实现三分钟进件录入、实时发卡审批。三是拓展商户联盟。持续推进金融营销服务进商圈、进商户，以收单业务、E路有我、信贷服务、考核激励等提供综合支持、深化银商联动，促进客户开农商户、用农商卡、扫农商码、进农商圈、做农商友，打造资金资源闭环运行机制。截至2023年末，新增有效商户7331户，价值收单商户占比68.82%，收单商户综合营销贡献度506.99%。

聚焦管理提效，加大让利幅度，助力“舌尖上优惠”。一是做实精细管理。根据省联社降本增效要求，积极通过调结构、拓来源、降成本等多措并举，提升服务实体能力和可持续发展能力。坚持高质量营销，实施错位竞争战略，与其他银行比速度、比力度、比温度，做到让利不让市场、不让客户。坚持收入多样化，推进贷款多投放以及资金业务、贷记卡业务、代理业务拓展以及政策借力促增收。坚持管控精准化，通过压降成本费用为让利客户腾挪出更多空间，实现净收入费用率保持全省领先水平。二是做到主动让价。优化利率定价机制，推行拼团贷、优惠券等服务模式，对特定群体做到一户一价，坚持保本微利与主动让利上找平衡。三是做好优惠活动。优选合作商户，与优质餐饮类机构广泛合作，推行满减、随减优惠系列活动，客户持农商行贷记卡、社保卡在五道和牛、周大厨、下江腩、金吉烘焙、元祖、爸爸糖、小青年水果店、沪上阿姨等八家商户付款分别享受单笔满200元减100元、单笔满50元减20元优惠，在本行二维码收单商户付款享受单笔随机立减最高88元优惠。（苗启德）