盱眙农商银行认真贯彻落实省联社工作部署，切实把“开门红”作为发展的“重头戏”，抢抓市场先机，积极主动作为，全力以赴推动各项工作迈好步、开好局。

一是振奋精神抓推进。面对发展新常态，全行通过集思广益，重点调优“开门红”竞赛方案，以更加科学的目标设定与考核机制推动活动高质量开展。健全闭环式体系。坚持压力向内、责任到底，构建主要领导亲自挂帅，推进考核组、活动宣传组等六大专班各司其职，机关基层高效联动的工作推动机制，实行每日通报、每周督查、每月考核，动态调整工作力度，确保实现首季“开门红”。突出一盘棋思想。单设机关考核，涵盖存款、贷款、电子银行和挂包单位帮扶等四个方面，发动全员参与。推进分层级考核。根据业务种类、存贷规模和FTP模拟利润划分五个层级，建立更具导向性、差异化、精细化的考核机制。开展竞标PK赛。按机构性质和业务规模设立5个战队，按考核期内日均贷款增量和增幅进行竞标PK，通过“赛马机制”，充分激发个人与团队热情；同时设立4个专项奖、2个能手奖，延续流动红黄旗办法，对两个月得分低于600分且层级内最后一名单位的正副职进行待遇降职，引导全行攀高比强。

二是克难攻坚抓推进。近年来，该行存贷款市场份额占比一直位居全县、全系统前列，随着区域竞争不断加剧，为坚决做到农村市场寸土不让、城区市场寸土必争，该行坚定做小做散战略，突出向小、向下、向外、向信用营销方向，确保打得好、打得赢、打得漂亮。主动靠前抓好“外联外拓”。去年12月份，完成对26家共建单位和员工的拜访，获取全县户籍人口信息及对接房产信息数据，通过对全县人口房产情况进行跑批比对，筛选出营销清单8.9万人发送至基层支行开展重点精准营销。争取到平台调剂资金2.8亿元、社保资金1个亿元、土地交易款1.4亿元以及医保资金5000万元。创新开展两项特色活动。以“外引外拓”“整企授信”两项活动为破题之眼，引领做实30万户农区市场，做优20万户城区市场，做细1700户园区小微企业市场，做活10万户在外务工人员市场。试点“外引外拓”。经过前期谋划，按照先试点后推广思路，于2024年1月9日组织全行业务骨干5人赴无锡市锡山区、梁溪区、滨湖区开展外出人员专场营销活动。活动现场共营销客户50名，有效预约客户4户、1000万元，现场放款3户、90万元，授信12户、320万元。推进“整企授信”。新增建档实体企业走访清单，推进公私联动。目前首批已获取企业职工信息及工资信息76人，筛选后适宜营销客户68人，节后将全面铺开，一季度拟完成存量30家企业的授信工作。因地制宜推进组织资金。精准发力抓维护。对近两年“开门红”期间客户群转存率、流失率进行分析，通过下发营销指导意见、锁定目标客户群体，全力提高整体客户维系水平；理AUM在5万到10万之间客户31636户、个人未达标及家庭均未达标目标客户11000户，创新开展抽奖活动，分档设立奖项，提升AUM值客户参与度和忠诚度。灵活议价强竞争。为提升他行高端客户竞争力，为各网点配置一定议价存款额度，灵活开展营销。聚焦代发抓留存。充分发挥100%城乡居民养老保险、四分之三机关事业单位退休人员养老保险、三分之二企业职工养老保险等代发覆盖面优势，点对点营销对接，全力做好财政代发资金留存工作。

三是优化环境抓推进。高度重视和认真解决业务发展与客户服务中的新情况、新问题，着力为客户创造良好的服务软环境。产品配套方面。在算好规模和成本账的前提下，推出“龙星”系列信贷产品共7款，执行年利率低至3.72%，额度15亿元；开展龙星系列存款活动，从1万-20万元设立四个档次。挂包帮扶方面。安排部室员工到挂包单位参与代班，缓解柜面压力；除留有值班人员或者具体办事的人员外，全部走入基层，每人每周不低于两天在支行；部门老总每周汇报为基层支行揽存了多少存款，营销了多少贷款。督导保障方面。单设“开门红”专刊，加强营销经验分享，以赋能促提升，累计编发简报6期，对排名后10名单位按周进行通报鞭策。（张恩华）