省联社“龙腾迎春展担当 ‘五比五看’促发展”专项活动开展以来，射阳农商行对标对表上级要求，牢固树立时不我待的意识、坚定争创一流的决心，扛起走在前列的担当，与时间赛跑，用奋斗做答，各项工作呈现出红红火火的良好势头。至1月11日，全行各项存款余额达371.82亿元，比活动期初净增4.94亿元。各项贷款余额达308.2亿元，比活动期初净增7.62亿元。信贷客户数达62960户，比活动期初净增1543户，增幅2.51%，位列全省第5名。

一、着眼“快”，快部署快启动快落实

一是启动快。12月7日下午，组织召开“鹤舞龙腾 赢在开门”2024年“开门红”启动大会，聚焦存款组织高效稳定、信贷投放全面加速、普惠金融持续发力、数字化转型数质并举、高价值客户贡献度明显提升等难点和痛点，制定下达存款、贷款、信贷客户数增长目标，坚决打好市场份额“提升战”、增户拓面 “持久战”、优质高效服务“阵地战”。二是组织快。成立高质量发展领导小组，下设宣传执行组、工作执行组、运营保障组、后勤保障组、督导推进组、尽职调查组等六个工作组，明确总行领导小组、机关部室、支行网点的职责分工。立足专项竞赛活动工作目标，指导机关部室、营业机构高效、有序开展工作，坚定全员完成目标任务的信心和决心。三是保障快。及早实施网点美化装扮，采购客户青睐的宣传品；做好现金、凭证调拨供应，迅速增补一批柜面设备和厅堂机具；做好人员调配安排，机关代班人员随时待命，满足代班需求；对电子设备进行突击检查维护，及时满足基层硬件、系统维护需求。

二、强化“赋”，赋理念赋精神赋技能

一是主题赋能。2023年12月8-9日，开展了“鹤舞龙腾 赢在开门”2024年“开门红”主题营销培训，通过理念疏导、专业讲解、案例分析、答疑解惑、互动研讨的形式，贯穿开门红总体规划方案、开门红过程管控关键策略以及客户分层、产品推介、厅堂装扮、资金归集、活动创新等方面内容，号召全员将铁军精神贯穿于乡村振兴、服务实体的伟大实践中，为实现2024年首季“开门红”目标提供强大的精神动力。二是产品赋能。2023年12月16-17日，举办内勤员工银保产品专题培训，旨在以业务培训为抓手，转变全员营销理念，提升营销能力，为客户提供更加优质、全面的金融服务，进一步助推中间业务营销工作质效提升，拓宽中间业务收入渠道。三是营销赋能。2023年12月30日，举办内勤员工“开门红”旺季营销能力提升专题培训，进一步强化运营岗位人员营销意识，拓展营销思维，提升营销能力，全力以赴推进业务转型发展。

三、立足“实”，实走访实对接实营销

一是强化走访对接。对前期储备项目和客户，实行“名单制”、“排队制”管理。对“订单足、管理优、前景好”的企业客户，及时进行大额预审，加快投放步伐。组织开展政银企对接“家家到”，借助民企协会、青年商会等平台，深化“送贷上门”，集中预约授信。结合“点亮一条街”信息建档和阳光信贷年检，开展电话预约，支行行长亲自安排，分层维护，分工落实，在12月底前实现了所有高净值客户全部预约一遍。针对农民经纪人、便民服务商户、品牌经销商、建筑商、包工头等重点人群，利用节前尤其是1月份，分批组织集中预约活动。

二是强化精准揽存。针对到期存款，强化分层维护，重点大客户由支行行长负责，高净值客户、信贷客户由客户经理负责，一般客户、长尾客群由柜面人员和实践大学生负责。建立台账，逐户销号，每日上报。盯紧务工市场，对全县10多万在外务工人员，开展上门揽存，提供配套性服务。关注年末工资分配，主动跟踪了解年末财政资金划转动向，密切上下联动分享信息，同时，积极跟踪信贷企业销售款、工程款、货款等回流信息，逐一落实代发工资和结算服务。

三是强化产品创新。围绕降本增效的总体要求，着力构建丰富多样的产品体系，从1月份开始，在全行范围内开展了“祥龙献瑞”实物贵金属专项营销活动、“银保产品营销月”活动，举办“祥龙献瑞”贵金属鉴赏VIP展销会，通过“优惠绩效”“考核引导加分”等措施提升员工营销积极性，助推业务发展。至1月10日，全行累计营销代销保险185万元，代理理财3881.08万元，代理贵金属销售110.55万元。

四、突出“严”，严考核严督导严要求

一是严考核。聚焦四大主体考核指标，设置覆盖面广、参与人数多、奖励力度大的激励机制。同时在考核办法中突出联系挂钩考核（领导班子成员、机关部室正职、副职分别从2024年年薪中提取6万元、3万元、2万元，用于专项竞赛活动的联系挂钩考核）、支行行长末位淘汰、客户经理优胜劣汰，提升关键岗位人员的紧迫感和责任意识。

二是严推动。结合活动总目标，按月序时推进，每日在中层管理人员工作群中开展“开门红”业绩通报，逐日通报全行及48家支行存款、贷款、信贷客户数，比任务、比月初、比上日营销情况，对差距较大的支行点名提醒，点明薄弱环节，指明业务拓展方向与重心；落实各营业机构每日上报当日实体贷款预计投放金额、每周报送经联系部室审核后“上周工作复盘及本周工作计划”，通过每日通报、每周复盘、定期推进等形式在全行范围内营造“比学赶超”奋勇争先的浓厚氛围。

三是严督导。打造四级督导体系：工作领导小组督导各部室、支行工作推进情况、前台部门+联系部室负责人组成敏捷督导小组、各联系部室每周根据普金部下发的督查任务开展联系支行现场督导、纪律监督室对后进支行、未开展联系片区督查的部室按周进行再督导。通过四级督导体系，落实督导内容、明确督导时间，树立优秀先进典型，督导帮扶后进单位，有效调动支行、部室的能动性与参与度，凝聚干事创业合力，为高标准完成既定目标打下坚实基础。（陈军 王润）