自2023年四季度以来，张家港农商银行抢先布局、科学谋划、迅速落实，为2024年旺季储蓄存款营销营造氛围，做好铺垫。截至2024年1月中旬，该行储蓄存款规模突破900亿元大关，为首季工作夯实了根基。

做实反诈走访，巩固客群根基。启动“金融反诈伴你行，守护安全零距离”反诈大走访，携手张家港市公安局、张家港市网格化管理指挥中心在张家港市258个村（社区）全面推广“一格三员”（一个网格，一名银行志愿者、一名公安民警、一名网格员）反诈公益大走访工作机制。至2023年末，该行千余名反诈金融卫士累计走访居民56.58万户、个体工商户3.24万户，通过发放折页、讲解案例、开展专题小课堂、情景演练等方式，向广大受众讲解当前电信网络犯罪的严峻形势，引导居民识别常见的犯罪手段，提高警惕，守护好血汗钱。在向居民宣传反诈知识的同时，与居民互留联系方式，便于居民在日常有金融业务需求时进行咨询联络，并适时摸排梳理各村（社区）居民的年龄结构、收入水平、投资偏好等信息，为旺季期间开展回访和精准营销做好准备。

做细宣传推广，营造浓厚氛围。线下，利用LED宣传车开展旺季储蓄产品宣传，吸引当地居民关注。连续五年针对银发客群开展“传承美德，孝满全城”主题营销活动，在全市范围内带动尊老、爱老、敬老的风潮，形成良好的口碑，树立敬老爱老的企业形象。开展写春联送福字活动，吸引客户走进厅堂，拉近与客户距离。线上，开展“龙行大运，火力全开”专项系列营销活动，助力支行旺季揽储。引导各支行员工加入辖属居民小区业主微信群、村民小组微信群、物业维保微信群，在解答居民有关金融业务领域提问的同时，适时推介本行储蓄存款产品，提升产品知名度。

做足组织保障，激发全员干劲。成立“开门红”筹备工作领导小组、条线工作小组，逐项分解落实旺季揽储工作，确保任务目标、考核办法、物资采购、活动策划、宣传方案等序时到位。召开“开门红”动员会议，组织总行分管领导、零售业务部中层干部和业务骨干分赴各片宣讲解读考核办法，促进全员思想认识、实际行动高度统一。紧扣各支行业务规模、辖区客群数量和潜力配备营销物资，增配厅堂营销引导人员和有关智能机具。（叶婧 沈阳）